2008年12月11日,中央電視臺經濟頻道“新財富之夜”大型電視專題晚會上,有這么一個人,榮獲了“2008中國中小企業十大成長之星”,但是,誰也想不到,這個人,僅僅憑著一個300多人的企業,年銷售卻達到了4個多億,這個人究竟是誰???他憑什么能創造這樣的奇跡?
解說:這個人叫何永富,他的獲獎和一座即將竣工的知名建筑有關,我們先一起來欣賞一下這個與何永富有關的杰作。
解說:這座宏偉的建筑就是即將投入使用的上海新虹橋機場航站樓。2007年底,圍繞其中的一種建筑材料,建設方進行了公開招標。但是,誰也沒有想到,因為何永富參與竟標,這種材料的競爭竟然讓建設方展開了激烈的爭論。
何永富:爭論焦點我沒有想到這個是最大,其它材料只要國產的民用的就可以,這個材料一直是到底國產的行不行,還是一定要用進口的,一直是個爭論的焦點,
解說:在中國建筑市場上,這種材料的使用,過去一向以國外品牌為主導,大型工程幾乎看不到國內品牌的影子。這次,競爭卻異常激烈。何永富憑著過硬的質量進入到競爭行列,并有心要和兩家位列世界500強的企業一爭高下。
何永富:有的人就是為了保證質量的穩定性和按照慣例,我們要采用美國的產品,那么也有一派就是考慮到我們國內的產品已經過關了,用國內的,質量也穩定,價格也有優勢,投標當中,有美國道康寧的,有美國GE的,也有我們之江的,
主持人:故事說到這兒,那位該問了,究竟是什么東西啊?能競爭的這么激烈!原來,引起爭議的是一種叫有機硅的膠。有機硅聽上去很專業,其實在咱們的日常生活里經常用到,家庭裝修中,塑膠門窗、櫥柜、養金魚的魚缸,玻璃之間的粘合劑,密封膠都是有機硅,醫學美容行業里隆鼻、隆胸,這也是用有機硅做材料??梢哉f,有機硅在建筑裝飾中無處不在。除了這些用途,您可能想不到,這有機硅密封膠還有一種稱呼,叫“城市上空炸彈的保險劑!”
解說:走在繁華的都市街區,看著這絢麗的景色,最先印入眼簾的就是七彩的玻璃幕墻了。如今高大宏偉的建筑通常使用玻璃幕墻作為裝飾。除了幾個鋼釘,玻璃幕墻和鋁合金框架完全靠有機硅密封膠來粘合,不過,恐怕你絕對不會把玻璃幕墻和“炸彈”這個詞聯系在一起。
何永富:原來就是說這個玻璃幕墻,當時人們對它有一種恐懼心理,假如質量施工不好,安檢檢測不好,是社會的一個隱形的危害,當時就說是城市上空的定時炸彈,飛下來怎么辦,有的是下面是人海人山,上面是幕墻。
解說:的確,玻璃幕墻的美觀毋庸質疑,但是,巍峨的高樓上,那巨大的玻璃幕墻,每一塊都足有5、6個平方米,接近100公斤重。如果玻璃幕墻脫落,巨大的玻璃恐怕就會像懸著的無數把利刃,飛灑而下,那后果誰都不敢想。所以用“城市上空的炸彈”來形容玻璃幕墻也不為過。
何永富:膠并不是說一個很大的產品,但是膠的質量的好壞,直接影響這個玻璃幕墻的安全。而且這個安全當中,膠是一個關鍵性的材料,你這個膠粘不牢,突然老化了,掉下來了,那影響就大了
主持人:對那些懸在我們頭頂上的玻璃幕墻來說,何永富生產的有機硅膠的確是意義重大了。何永富能和國際巨頭直面競爭那的確得有真工夫。故事講到這兒,咱先把何永富竟標的結果先放放,我先給您講講何永富究竟是怎么就做上了這行的?
解說:1995年,在杭州一家國企作會計師的何永富動了想創業的心思,可做什么好呢?在和幾個同學的商量過程中,一位同學提到的一個化學名詞讓何永富動了心思。
何永富:那么同學就介紹,我覺得你在蕭山搞一個有機硅還是比較好,因為有機硅在化工領域當中它稱為叫做工業味精,量不是很大,但每個領域都要用到它,所以這個東西附加值比較高,那么科技含量也高
解說:對化學一竅不通的何永富聽著這天方夜潭一樣的名字,反而激起了他的好奇。憑著同學給的一本有機硅的科普讀物,何永富慢慢迷上了有機硅。一番考察過后,1996年,何永富辭了職,拿出家中東拼西湊的50萬元錢,創立了杭州之江有機硅化工有限公司。那個時候的公司是個典型的小作坊,一共也就三間辦公室,不到十名員工,何永富這個門外漢就這樣做起了化工生意。
何永富:我們一個團隊嘛,六七個人進去去看的時候,應該是也比較荒涼,因為這個倉庫已經廢棄了比較長的時間,里面也比較破舊,同時變壓器什么東西都還沒有呢,
解說:廠子辦起來的第一件事,老何直接去了成都的國家有機硅研究中心,請到了兩位退休的有機硅研究專業人員。專家幫助他把產品定位在了建筑用有機硅膠上。商機無限,又有老專家的支持,何永富把全部心思都用在了生產上,1996年5月18號,何永富的第一桶有機硅密封膠出廠了。
何永富:出廠以后我們把我們灌好的膠,當時質量不是特別穩定的,我們就送到上海去賣嘛,當時在上海建材市場里面,人家說杭州怎么有這么個企業,自己會做這個有機硅密封膠,當時很驚奇,
解說:但是,何永富很快發現,有機硅應用最廣泛的產品是用于玻璃幕墻的密封膠,但是,即使是國家有機硅研究中心也沒有更多的資料。
何永富:當時就是國家有機硅中心,有機硅密封膠的一個技術的基礎,但是如何用到玻璃幕墻上呢,當時還沒有,就是更專業的領域,
主持人:也難怪有機硅密封膠都被美國和日本的產品占據著市場。何永富即使有心想有更大的發展,也只能干著急。沒有專業人員啊!怎么辦?難道國內就真的沒有高人嗎?何永富再次去了成都,指望著能再挖掘一下,看看究竟能不能找到一個這方面的專家??烧剚碚勅?,也沒有個結果。何永富失望之余,正想打道回府,突然,有人提起了一個人。何永富沒有想到,這個人讓他的企業從此進入了快車道。廣告回來咱們接著說
主持人:前面咱們說道何永富創業辦起了有機硅化工企業,有心生產密封膠,可沒想到沒有專家支持。幾次來往于成都也沒有收獲,眼看著企業也就只能生產價值很低的產品,充其量還是個作坊。何永富這叫一個失望??蓻]想到,一位老專家無意中提起了一個人。讓何永富樂的差點沒蹦起來。
解說:這個人叫鄭強,原來在成都國家有機硅研究中心工作,以后公派送到日本京都大學進修,專門研究高分子材料有機硅。更讓何永富高興的是,鄭強回國后就在離他近在咫尺的浙江大學工作。
何永富:覺得這么近,我以后有很多問題,上午想解決的問題可能下午就解決了,
解說:回到杭州的何永富立刻走進浙江大學高分子研究所,來找這位他抱著極大希望的鄭強。可鄭強愿意幫忙嗎?何永富忐忑的找到了他。可他怎么也沒想到,兩個人竟然一拍即合。
鄭強:我也是抱著一個學習的態度,還有因為有機硅感到很親切,我從國外留學回來,很想除了自己的業務方面,還在產業化方面有一些接觸,加上以前在這個領域也做過,所以很自然就合拍了,
主持人:何永富自己都沒有想到,能和鄭強一拍即合。有了鄭強的加入,何永富如虎添翼,何永富的企業不斷開發出新的產品。幾年下來,公司開始逐漸走上了快車道,他的有機硅密封膠開始參與到大工程裝修的市場競爭中。2000年,在企業建立的5年后,何永富接下了他建廠后的第一個大型工程項目。高度近200米的深圳的江西大廈的幕墻用膠??珊斡栏辉趺匆蚕氲?,第一個大工程,幾乎讓他的企業命懸一線。
解說:深圳的200米高的江西大廈號稱是深圳的十大建筑之一,這是何永富第一次和美國的建筑用膠直面較量,中標了這項工程。何永富得到中標的消息異常興奮。
何永富:就在這么大的工程上使用是第一次,這個工程,你想想,我們當時雖然質量我們覺得不錯,但是做的一般是小的玻璃幕墻,幾十米高,五六十米高沒問題,你說兩三百米高,看上去都是很高很高,這個玻璃幕墻,我們心中想自己還是第一次。
解說:何永富對自己的產品質量滿懷信心,看著一車車的產品發完深圳,何永富心里那叫一個美。
何永富:一般慣例上都是采用國外跨國公司的產品,那么在競爭當中,我們本身就是一個勝利,我記得我做好的膠,整個卡車發的這是第一次,
解說:可他萬萬沒有想到,高興勁還沒過去,深圳的施工現場卻傳來了一個消息,這個消息猶如晴天在他耳邊響起了一聲炸雷。
何永富:當時說膠不固化,不會固化,
何永富:不固化意味著就是出一個重大的質量問題了,玻璃貼上去以后沒有強度了,那么就是你這個膠就是連接老化都存在問題了。那么你的隱患就很大了,萬一假如這個膠里面有一批都有這樣的問題,那你整個幕墻都要拆下來的,那還了得,幾百米高拆下來,那還了得
主持人:何永富這會真的連跳樓的心都有了。本以為從此可以真正躋身與國外巨頭抗衡的行列,可第一個大工程就遇到了最致命的質量問題,這可是關系到企業生死存亡的事情!您說他這心情能好的了嗎?是福不是禍,是禍躲不過,何永富硬著頭皮去了深圳,他一直不相信,自己的產品會出現質量問題。
解說:何永富一路上的心情難以言表,他知道幕墻的有機硅密封膠如果出問題,意味著什么。
何永富:你看看這個玻璃,一般這塊玻璃四個人搬還搬不動,它完全就是靠這種膠連接,一連就是15年20年時間,不管刮風下雨,不能讓這個玻璃下來,所以這個質量安全是第一位的。
解說:到了現場,何永富一看工人的施工立刻明白問題出在哪里。
何永富:那通過我們的分析和現場的作業,他們施工當中前期的攪拌沒有均勻的時候就打上去了,他打了后面都很好的,就是前面幾塊,這個工藝上,雙方都要按工藝來辦事,把這個問題解決了就沒問題,說明我們的膠的質量是好的。
解說:由于檢測的及時,何永富發現,出問題的僅僅正在安裝的僅有的幾塊。對工程進度沒有產生任何影響,老何這才如釋重負。
何永富:大家分析了以后,大家很高興了,好象雨過天晴一樣,心情突然很好了。如釋重負,但是同時又更堅定我們對自己膠的質量是有信心的。包括到現在為止,已經八年了,他們每年在做檢測的,因為幕墻都是最關注的,這個幕墻到現在為止都很安全。
主持人:從這以后,何永富對企業的發展更是信心十足。2003年,何永富不惜重金從國外引進幾條最先進的自動化生產線,幾年下來,企業開始飛速發展,公司產值開始以年均70%的增長率一路上升??伤f萬沒有想到,他最好的朋友,他的首席技術顧問鄭強卻在這個時候和他翻了臉。究竟是什么原因,咱們廣告回來接著說
主持人:咱們前面說到,經過一系列的考驗,何永富的企業開始飛速發展,可他怎么也沒有想到,正當他醞釀新的發展計劃的時候,給他幫助最大的鄭強教授卻突然和他翻了臉。
解說:2003年12月的一天,正在廠里的何永富突然接到了鄭強打來的電話。要他立刻趕到浙江大學。有好事。
何永富:他說有一個重大的一個好的項目要跟我們談,我帶了他的學生,我們之江的副總,
解說:陶小樂是是企業的技術負責人,也是鄭強的學生。幾個人一見面才知道,原來鄭強接下了省里的一個有關有機硅在紡織品中的應用課題,這個課題不但前景很好,而且有60萬元的課題經費。鄭強很興奮,希望何永富的企業接下這個研究課題。
何永富:他是很興奮的,因為是浙江省科技廳這邊也非常認可這個項目的,當時鄭老師認為產業化可以放在我們那里的,這是一個非常好的項目。
解說:可鄭強怎么沒有想到。何永富的回答卻讓他很吃了一驚。
陶小樂:何總當時就說,鄭老師,好象點不太適合,當時就說了一句何永富:冷靜,也不是很主動,
主持人:在鄭強看來,我這是捧著鮮花和蛋糕獻給你,你應該高興才是??伤麤]有想到,何永富答應回公司和大家商量一下,然后做出決定??舌崗姏]有想到,幾天以后,他得到了拒絕的消息。這讓鄭強大為震驚。
解說:鄭強無論如何也不相信何永富會拒絕送上門的錢。甚至遷怒于做公司副總經理的,自己的學生陶小樂。
鄭強:當時很生氣,因為說實話這是國家項目,相當于把科研的經費送給企業。
何永富:當時也有點冷處理,就是時間有點拖吧,我們拖了,拖了以后呢,你為什么遲遲沒有答應,遷怒到我,遷怒到我們那個副總,他那個學生的身上,認為你沒有積極的聯系好,陶小樂:我是被夾在中間了,我也跟鄭老師做了比較委婉的解釋,我說這個戰略方向不合適,的確是這么一個情況,
解說:然而,鄭強不知道,何永富對自己的企業發展方向有自己的認識。
何永富:那我說我就是在注重創新,注重專業,因為我們覺得我們占據著密封膠領域,尤其是有機硅密封膠領域。那么這個呢,它是在紡織面料上,那作為之江呢,因為我們的戰略上,我們是在密封膠,有機硅密封膠領域的專注,所以就是背離了我們的戰略。
解說;鄭強對何永富不接受別的企業求之不得的好事很是生氣,在這以后的一段時間里,兩個人慢慢疏遠了關系。不過,在何永富看來,的確是辜負了好友的一片真心,心里很是內疚。他竭力去找鄭強解釋自己的企業發展思路。
何永富:我覺得有點不安,因為從他這么好意,我應該要去接受這個蛋糕,我們來合作的,但是從企業發展來講呢,好象我們的目標不應該往這樣去偏去搞,這個方向我們覺得我們還要集中我們的精力物力我們還覺得不夠,
解說:隨著時間的過去,鄭強也慢慢理解了何永富的發展思路。
鄭強:我覺得他堅守他的,他是做建筑材料為主的,當然今后可以搞的更加符合一些高性能化也可以做,如果他真能像上次一樣堅守,連我給他的項目他都不做的話,那恰恰也不能去責怪他,他堅守了他的特色,
主持人:何永富專注于自己的領域,讓鄭強也更加欣賞,就這樣,兩個人盡棄前嫌,重新開始了緊密的合作。在以后的幾年里,何永富的產品完全達到國際水準,他的有機硅密封膠在國內開始和國際品牌同臺競爭,一系列大型工程都采用了何永富的產品。有了金剛鉆,何永富就想攬瓷器活,上海新虹橋機場招標玻璃幕墻的有機硅,何永富就琢磨著證明一下自己。
解說:2008年初,經過一系列嚴格的檢測,何永富中標上海新虹橋機場的工程,這讓他異常興奮。但他沒有想到,興奮勁還沒過去,這一天,一個14人的檢查組來到了廠里。這讓他的心又懸了起來。
何永富:那天他們14個人到了我們之江,然后到之江了以后,第一個事情就是對我們整個ISO整個質量體系進行檢測。
解說:更讓老何沒有想到的是,這些人到了廠里就宣布了一條讓他吃驚的消息。
何永富:那個總工程師就代表這個小組的最高領導宣布,按照慣例雖然你們是中標了,但是通過現場我們考察組加入,認為不滿意,還可以重新,我們選擇這個有機硅密封膠的供應商。
解說:14位專家在之江有機硅化工有限公司用了一天的時間,檢查了一溜夠。而何永富也在等待著最后的結果。
何永富:通過我們今天14個專家的現場的各方面的檢查和檢測,我們對你們之江整個生產管理的現場,ISO的嚴格的執行情況,同時對你們膠的實樣的這種檢測我們是很滿意的,所以現在就宣布你們的膠成為我們新虹橋機場,上海交通樞紐中心的有機硅密封膠的唯一的供應商。
何永富:我們用一種平和的心理,追求一個過程的心理,走向世界,我們要用一個國際化的戰略,同時要未來當中進入國際化的團隊,把我們的這些產品推到世界各地去,那么要成為在某一個區域的隱形冠軍,發展為國際性的在這個行業當中的隱形冠軍。
主持人:隱性冠軍多年來一直被學術界和企業界關注。的確,企業的規模究竟多大才算大?這一直是個沒有定論的問題,但是,何永富立志做到有機硅行業的隱形冠軍,靠的是什么?我想,可以用兩個字來形容:專注!好了,今天的財富故事會就到這里。
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