人們由出生或居住在同一地域而形成的人際關系，對銷售員來講是一筆很大的財富，善于利用地緣關系，可以迅速地縮短與客戶的心理距離，成為他的好朋友。

　　九十年代初，我去某城市開發客戶。由于我們沒有進入實質性的生產，除了進口的樣品以外，沒有其他任何東西，要簽幾個月后的銷售合同?？蛻羝毡榉从呈牵@種情況是無法簽合同的，因為，合同的主要條款無法確定，等我們正式生產之后，再簽合同也不遲??！但是，公司要進行科學合理的生產安排，必須做到這一點，我們處于兩難之中。

　　又一次，通過與某公司采購經理的聊天，我得知，該公司的總經理是我的老鄉。六十年初期，她的父母因為支持內地建設，全家從上海搬遷到內地，她也就跟著一起來了。我請求采購經理幫我安排一下，見一見自己的老鄉。采購經理欣然答應，并說今天下午給我答復。

　　在采購經理的安排下，我與這位業界著名的總經理進行了一次地緣關系的親情交流，從而一舉成為她的好朋友。

　　那位總經理一身海派的打扮，雖然是一個近五十的中年婦女，但是，就她的外貌而言，最多不會超過四十五歲。我們一見面，猶如熟識的好朋友，直接進入友情交談，下面是我們第一次見面的談話：

　　總經理：你在上海住在哪里？

　　我：我們家住在興業路，靠近中共一大。(善意的謊言，因為我知道，總經理以前住在上海的淮海中路，與興業路相距兩條大街。)

　　總經理：這個地方我太熟悉了，我們家就住在淮海中路啊！

　　我：太好了，我們不但是老鄉，還是鄰居啊！中國有句古話，遠親不如近鄰，我們真是有緣。

　　總經理：他鄉遇近鄰，真是有緣。你在哪個中學就讀的？

　　我：在東風中學讀書，剛讀完初二，就遇上了文化大革命，所以，沒有讀完初中。

　　總經理：東風中學就在我家傍邊。(總經理若有所思，仿佛在回憶小時候的生活。)

　　我：(我觀察到總經理在想什么事情，就等了一會兒，看到她回過神來，才繼續交談。)您是在哪所中學就讀呢？

　　總經理：向明中學。

　　我：那可是全區最好的中學，在那所學校畢業的學生，個個都是優秀的人才。