----訪力源太陽能山西市場負責人崔志強

　　采訪人：張培(北京加力文化傳媒副主編，獅狼營銷咨詢執行總監)受訪人：崔志強(江蘇力源集團山西市場總負責人，經銷商市場顧問)

　　“力源太陽能2009年銷售量截止10月份完成了上千萬元，順利完成了集團下達的本年度銷售任務，提前實現了山西作為西部市場開發橋頭堡的計劃和目標。”

　　這是力源集團崔志強先生在集團全員11月份銷售會議上發表的講話，數字給大家帶來了在金融危機后力源公司在山西地區創造區域奇跡的喜悅心情，我帶著敬仰而好奇的一顆心，作為加力文化副主編、獅狼營銷咨詢執行總監，特別從北京趕至江蘇省如皋總部對力源太陽能山西市場悍將崔志強先生進行了一次深入的專訪和交流。下面讓我們來通過幾個方面了解一下力源在山西發展的具體情況。

　　張：崔總，你好！您可以就山西市場今年來所采取的營銷措施作一個詳細的論述嗎？

　　崔：你好！可以的，首先我闡述一下我們力源集團在山西市場針對經銷商方面所做的一些工作：本文發表于博銳管理在線|www.boraid.com|6打造學習型經銷商，鍛造市場“拳王”

　　鄉鎮的太陽能經銷商素質參差不齊，各有所能，有能力突出者，同樣也有絕大部分缺乏先進思維和主動發力市場的觀念，他們主要表現在以下幾個方面：

　　1、文化水平普遍很低，有的還只會寫幾個簡單的字。

　　2、缺乏經營理論和管理理念，老是談自己的經驗是如何讓如何讓的豐富，面對年齡小一點的就會說”我過的橋比你走的路還多“你小小年紀，多念了幾天書就來教訓我。

　　3、不重視學習再造，不投入時間和精力去栽培自己

　　4、管理方式比較落后，完全憑借自己的想法來操作自己的生意。

　　5、夫妻店形式占據絕大比例，懶于自動出擊市場，憑借關系銷售的比較多，左鄰右舍去介紹產品，但銷售范圍比較小，沒有走出熟人圈的主觀能動性。