李克，一位經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)失敗的80后大學生最終找到了他的創(chuàng)富之路——家電清洗。短短三年，這家公司就從最初投入的2萬元升值到了數(shù)百萬元。

　　目標：在創(chuàng)業(yè)板上市

　　李克在2006年創(chuàng)辦海南格科科技有限公司(下稱格科)，到2009年，營業(yè)額已經(jīng)突破300萬元，凈利潤也已經(jīng)增長到了150萬元以上。企業(yè)的快速增長和良好的行業(yè)前景奠定了李克將企業(yè)做大的信心。“在創(chuàng)業(yè)板上市，已經(jīng)在公司的規(guī)劃里了。”這個1981年出生的年輕人堅定地說道。

　　格科最初是以清洗家電為主要業(yè)務，而現(xiàn)在已將業(yè)務重點放在了家電清洗上，因為李克發(fā)現(xiàn)這才是利潤增長的關鍵點。李克解釋說：“所謂家電清洗是應用特制的專用清潔劑，在各種精密電設備、電力機械設備等正常運行的情況下對其直接清洗。而清洗的目的就是對這些昂貴的設備進行保養(yǎng)，防止其漏電、短路、信號弱及延長使用壽命等。”

　　“比如海南移動公司、中國電信的海南多個分公司、海南省委、小浪底樞紐管理局等多家單位都是我們的客戶，交換機、移動基站等內(nèi)部很容易布滿灰塵等，通過清洗，可以防止設備故障，提高設備的工作效率。”已經(jīng)初嘗甜頭的李克認為，這可是一塊競爭對手并不多的領域。此時，格科未來的多項規(guī)劃已在他的腦中誕生。

　　兼職帶來創(chuàng)業(yè)夢

　　在三年內(nèi)，李克公司的地址換了三次，也代表了三個不同階段，從最初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，不久前，格科又挪到了繁華的海南國貿(mào)中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創(chuàng)業(yè)路程真可謂悲喜交加。

　　2003年大學畢業(yè)后，李克選擇了自己創(chuàng)業(yè)，而這個決定，源自他大學期間的一段打工經(jīng)歷。暑假時，為了掙些零花錢，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就進了連鎖店避風塘當服務員。沒想到由于工作賣力，開學后店長硬是拉著他不讓走，不僅提升他為領班，還讓步同意李克上午上學、下午上班。

　　“正是這段經(jīng)歷，讓我開始了創(chuàng)業(yè)之路，”李克說，“避風塘有著規(guī)范的經(jīng)營模式，我管理著30多人。畢業(yè)后，我覺得自己擁有了創(chuàng)業(yè)的能力。”于是，李克在學校附近模仿避風塘的模式開起了茶餐廳。DIY的室內(nèi)設計，良好的成本控制，只經(jīng)過四五個月，茶餐廳就開始盈利了。

　　一連串的打擊

　　沒想到最初的貴人倒成了日后李克最不想提起的回憶，也讓他結束了第一次創(chuàng)業(yè)，進入了一個長達兩年的低谷。

　　在茶餐廳經(jīng)營蒸蒸日上之時，一個人提著80萬元找到李克，希望和李克共同經(jīng)營茶餐廳。李克也覺得這是一個可以擴大店規(guī)模的機會，便欣然接受。沒想到，兩人不僅經(jīng)營思路不同，那個合伙人還有很強的占有欲。李克慢慢覺得自己被排擠了，內(nèi)訌對于一個企業(yè)來說是致命的，生意日漸冷清。終于有一天，李克拿著當天的營業(yè)額300元凈身出戶。

　　“當時，對于這次合伙我竟單純地連合同都沒簽。”李克感慨。這次失敗讓李克變得一無所有。每天大把大把地掉頭發(fā)，煎熬和委屈充斥著這個年輕人脆弱的心。

　　李克說，他一直把時間視作生命。在短暫的調(diào)整后，他又先后開了飯店和煙酒店，都是小投資，但同樣以失敗告終。

　　絕境中發(fā)現(xiàn)商機

　　李克說：“如果發(fā)現(xiàn)路走得不對，那就很快認輸，為下一步開始節(jié)省時間。”

　　無意中看到一條關于居民尋找家電清洗的新聞，讓李克覺得這里大有商機。由于這是一個新興行業(yè)，一無所知的他先是研究整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，又輾轉多個地方進行實地市場調(diào)研。在確定了這是個好項目以后，李克便一頭扎進當?shù)氐囊患壹译娋S修部，從零開始，學習基本功，了解家電的內(nèi)部結構和維修。

　　苦心學習半年后，有了項目、有了技術的李克開始尋找資金。這次，他吸取了最初的教訓，在找到了一個志同道合的出資人的基礎上，利用合同對雙方的責任義務等做了詳細說明。

　　2006年，格科開始營業(yè)。白天李克帶著僅有的三個員工跑市場，在烈日下的大街上發(fā)傳單、掃樓、在小區(qū)做活動、跑單位，晚上看營銷光盤，現(xiàn)學現(xiàn)用。在洋溢著創(chuàng)業(yè)激情的日子里，他絲毫沒有覺得累。一個月后，他們迎來了第一筆買賣——40臺空調(diào)的清洗。雖然錢不多，但足以給李克信心——我的項目是有市場的！