凈水器行業發展數十年，各類聲音各種流派慘雜其中，單就入局產業者來看，成功者有之、虧損者有之、騙錢者有之、堅守者有之、退出者有之，互相攻擊甚至背后做小動作者更有之，可謂形形色色，所以也就給產業外的“看客”們留下了很多的口實，更是讓業外人士觀察凈水機行業如墜云里霧里。

特別是做家用凈水器銷售的會攻擊直銷模式凈水器銷售（當然，直銷和傳銷很多時候確實很難厘得清楚），而做商用凈水的又游說唱衰家用凈水器強調“沒前途”商用凈水才有大市場，而干水處理設備的則說不管你家用還是商用凈水都“小機器”，也就是個“烤羊肉串的生意”，你們還是來干大買賣吧，一個工程成百上千萬才有感覺！總之，凈水器行業的各種論調均屬“屁股決定腦袋”的行為，以利益為驅動全憑兩張嘴掰扯，結果整得“小白”級的從業者人心惶惶、不知所終、無所適從。

站立在凈水器產業外圍的“看客”立場來看，唱衰者有之（凈水器就是騙錢的，沒什么用，自來水很安全）、力挺者有之（凈水器行業是健康產業，大有前途，家家戶戶都應該安裝）、看不明白者亦有之（凈水器干了那么多年了，好像行業規模沒起來吧？），等等、等等、等等。 

尤其是近期，受宏觀經濟換擋減速和房地產調控的影響，特別是受一二級市場精裝房體量加大的影響，凈水器行業的整體發展速度也跟著慢了下來，一些經銷商代理商也感覺著銷量沒有前些年強勁，這是縱向相比。

但就整體而言，根據中怡康市場調研機構和奧維咨詢機構的雙重市場數據分析，凈水器行業還依然能夠保持兩位數的增長，這在整個實體產業界確實是少見的行業，足以說明凈水器的基本面沒有問題。而我們再看看與基礎裝修關聯度比較強的地板、地磚和衛浴等建材行業，以及煙機、灶具乃至空調行業，近兩年日子確實不好過，不要說增長能保持不下滑已經算謝天謝地了。彩電行業？可以用“哀鴻遍野”來形容，真的慘不忍睹！

而且，做煙機、灶具和空調的基本上也就是新裝房的一錘子買賣，一件產品用個十年八年，不壞不會找你。而凈水器產業則不同，無論新裝房和老房子都能安裝，一家可能需要多臺機器來匹配，比如末端凈水器、軟水機、管線機、前置過濾器和全屋凈水機，等等。像CILLY水の麗凈水器經銷商和代理商已經習慣了套餐銷售，至少賣末端凈水器加管線機組合，凈水器起凈化過濾作用，而管線機起到加熱制冷調溫喝熱水等功能，稍微經濟條件好點的健康意識強的客戶也已經接受了4件套或者5件套的水麗全屋凈水解決方案。不僅如此，它還有很強的與業主關系的粘性，有二次三次和多次持續換芯率的回報，只要你服務得好讓用戶認可，利潤回報具有很高的持續不間斷性。

我們再來橫向對比一下，雖然大家覺得凈水器行業操作起來有些吃力，但就產業盤子而言，數百億的行業規模，比起同樣作為新興健康產業的空氣凈化器行業和新風行業而言，凈水器行業大到跟這兩個行業根本已經不在一個數量級上了，近幾年市場規模是一騎絕塵、遙遙領先。

我們再來看看個體，凈水行業這數十年的發展，優秀的凈水器品牌企業年產值上5億元的已經形成了雁陣格局，幾十億規模的品牌亦有誕生。而且這其中還有一個非常有意思的現象，過億元級的品牌中，基本上都是以家用凈水器為主導銷售的品牌，而這些銷售額絕大部分是靠廣大的經銷商和代理商貢獻出來的。

不僅如此，我們再往產業鏈前端深挖，在凈水機行業內領先的OEM/ODM代工型生產企業年產值也有一些企業已經達到了5億元以上的體量規模，比如水麗生產工廠浙江艾波特股份公司的行業代工量就很大，很多高知名度的品牌都在在艾波特代工的，而泵、桶、濾芯、接頭等更前端的產業鏈上游零配件企業過億元的也不鮮見，這就是凈水器行業成長的見證！

其實，放眼中國大地，哪一個產業還有被某一個或少數幾家企業“吃獨食”的機會？哪一個稍有規模的產業不都是蜂擁而至“人滿為患”？當有了這樣的基本認知之后，我們再來統觀凈水行業，也就沒有那么多的“另類眼光”了。

其實，市場是一個很奇妙的東西，它說：好與壞都需要真槍實彈的來我這里檢驗和印證，好了繼續玩，不好了我就“用腳投票”——出局。是的，市場就是這么簡單、粗暴！

對于凈水器行業，你是入局者還是旁觀者？你是怎么看凈水行業的呢？近期作者龐亞輝老師將圍繞凈水器產業話題跟大家做個系列談，取名“龐觀產業”，歡迎持續關注。

下期見！

（用良芯造好水，CILLY水の麗集成水路凈水機，易安裝易換芯不漏水，點滴純凈用愛過濾。本文為龐亞輝老師原創授權，致謝）