經(jīng)常在一些文章里面看到，門窗銷售該怎么做，服裝銷售怎么做，今天我們來談?wù)勛鳛樨浖茕N售應(yīng)該怎么做呢？

首先，貨架的客戶群體很特殊，除了有客戶的身份外，同樣也是銷售高手，雖然行業(yè)不同，但是會(huì)發(fā)光發(fā)亮的在哪里都是金子。所以在這個(gè)層面，真誠是信任的基石，在銷售高手面前，收起那套銷售的技巧，讓自己變成一個(gè)銷售新手，成交幾率大大提高。

然后，對(duì)于貨架的基本參數(shù)一定要弄清楚，很簡單，一個(gè)客戶在問超市貨架一般尺寸是多少時(shí)，小王答不出來，小明答得出來，小李答出來后還給到一些真誠的建議，你說客戶對(duì)誰的影響深呢？以后購買該找誰呢？找小王不靠譜吧，小明不夠機(jī)靈，小李算是個(gè)實(shí)在人。

有一句古話：一屋不掃何以掃天下。不注重細(xì)節(jié)的往往會(huì)吃虧很多。有一個(gè)這樣的故事，在一次貨架活動(dòng)中，有很多銷售展柜的廠家，來到活動(dòng)現(xiàn)場的，應(yīng)該算是有需求的客戶了。有一個(gè)人在兩個(gè)展位面前徘徊，大一點(diǎn)的展位有個(gè)銷售問了下這個(gè)客戶的需求，在了解只是一個(gè)小便利店想買一個(gè)架子之后，熱情減半，這樣的情況下，沒多久就又去招呼其他客戶去了。這個(gè)客戶又走到旁邊小一點(diǎn)的展位面前，同樣有人來問客戶的需求，在了解相關(guān)信息之后，經(jīng)過考慮給出了相關(guān)建議，貨架尺寸與型號(hào)，留下了客戶的電話與地址，并在一小時(shí)后順利成單。在這樣的活動(dòng)中，銷售想接待的，無非就是要批量定制的客戶，對(duì)于只要一個(gè)的，浪費(fèi)時(shí)間同時(shí)提成還不高，很多人都會(huì)這樣選擇

可是，要想自己與客戶建立長久的關(guān)系，如果是這樣的銷售員，可能每天時(shí)間都用在開發(fā)新客戶去了。而后面的這個(gè)銷售員，對(duì)客戶負(fù)責(zé)又細(xì)心，每天的時(shí)間用在維護(hù)老客戶上面，同時(shí)老客戶還帶來一些新客戶，哪還有時(shí)間去自己單獨(dú)開發(fā)呢？

所以，不怕沒客戶，就怕有了客戶不珍惜。

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