在各行各業都嘗試電商化的今天，只要沾上O2O這個詞似乎意味著企業發展思路時髦。然而，是否每個行業都適合O2O？日前，一班國內LED企業大佬在廣州一場小型產業發展研討會上，對如今LED行業的O2O模式提出反思。佛山照明品牌總監薛清直言，O2O模式不適合現階段的LED企業。

談創新

品牌認知度低是O2O障礙

據了解，過去兩年，LED照明的價格下跌了60%—80%，3W(瓦)的LED球泡燈在13元左右，性價比已被市場接受，室內照明正成為中國LED應用市場成長最大推力之一。光亞照明研究院統計顯示，去年國內LED應用市場規模超過2000億元，其中室內照明占近三成；到2015年，占比將進一步提升到40%以上。

而隨著室內照明市場份額的提升，從去年開始各大LED企業開始將渠道鋪在線上，進行銷售創新。其中，以雷士照明、歐普等為首的LED企業更欲以O2O打開電商銷售局面。陽光照明在其2013年年報中就透露，2014年，公司將正式啟動電商渠道運營。內銷市場啟動以網絡、微博、微信為平臺的新型品牌宣傳模式，全面啟動建設陽光照明天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺渠道等，實現線上線下聯動三部曲來規劃電商運營的發展。

“但現階段大部分LED企業的發展狀況不適合盲目O2O。”薛清認為，如今能被消費者說出LED品牌企業的并不多，在這種情況之下，很多消費者即便在線下體驗店看到合適的產品，也很難完成線上下單的步驟，因為他們可能面對網上琳瑯滿目的商品時，就無法認準原來線下看到的產品了。

“其次，能在線下建體驗店的企業一定是品牌企業，但如今大部分企業產品線都很窄，不足以滿足消費者的體驗需求。”薛清如此表示。

談收購

去年只是行業整合的前奏

毫無疑問，擴產能、建品牌是目前LED企業需要完成的事情。由此帶來的變化是，沒來得及增加供應的企業，就會去收購；一些去年洽購的項目，今年也會落地。廣州國際照明展覽會創辦人、光亞照明研究院院長潘文波分析認為，2013年只是行業整合的前奏，2014年才是真正的整合年。“上市企業增加、市場節能改造需求等都是行業加快整合的催化劑。”

春節前，同方股份公告，擬以7億元收購真明麗51%的股權。這與德豪潤達兼并雷士照明異曲同工。而三安光電今年春節前后順利完成新一輪增發，融資33億元，擬將現在LED芯片產能擴大約一倍。

潘文波認為，雖然未來整體市場規模還是不斷擴大的，但競爭將會異常激烈，很多企業將會被淘汰出局。從行業分散的特點來看，很多在小眾領域的企業會成為優先并購的對象，而這些企業又可能難以自己獨立做大做強。因此，整合強度是空前的，對行業從散亂到集中的進程會有決定性的推動作用。

還了解到，IPO近期開閘，也為LED企業上市提供了便利。在證監會[微博]近期公布的IPO申報企業信息情況表中，艾比森、木林森等名字赫然在列。潘文波表示，IPO開放后，還會有大量的LED企業上市，行業資本實力將越來越強，讓行業整合持續比較長時間。

據了解，今年廣州國際照明展展會規模再創新高，達到22.5萬平方米，覆蓋22個展廳，截至2014年4月底，參展企業達到2237家，品牌區企業面積增加10%。

談合作

可通過參股形式各取所需

值得注意的是，在場的LED企業高管們普遍認為，這種整合不一定是全盤收購競爭對手，而是可以通過參股合作等形式，獲取各自需要的資源。

茂碩電源董事長顧永德就介紹稱，該公司為了降低LED企業的生產成本，已經投資參股了一些機器人自動化項目，“未來要計劃投資兩家機器人自動化企業。”

而事實上，客觀環境也要求LED企業通過合作才能獲得更大利潤。比如在2013年政府采購LED照明項目中，有多項LED照明節能改造的大標項目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問題在于，EMC節能投資收益回報的時間較長，一般要2年-5年。而采用EMC機制的首要條件就是墊付資金，可想而知，一旦項目多起來，提前墊付的資金量就會很大。

“LED企業一個項目一個項目地投資，資金鏈嚴重緊缺，因此我們利用茂碩電源上市公司的優勢，幫助客戶拿項目，通過和客戶合作，獲得EMC收益和產品收入，同時幫助客戶買它的產品。”顧永德如此表示。

截至2014年4月25日LED企業IPO情況

公司擬上市地審核狀態

新世紀光電上海證券交易所已受理

木林森深圳證券交易所首先已通過發審會

可立克深圳證券交易所已反饋

元暉光電深圳證券交易所已受理

名家匯深圳證券交易所已受理

艾比森深圳證券交易所已通過發審會