在商業社會，明星代言產品絕不是什么新鮮事，同樣，在照明行業，邀請明星代言的產品品牌也不在少數。自2000年之后，照明企業走上明星代言之路更成為一種行業時尚，企業希望在星光和燈光的交相輝映之下，借助星光迅速將自己的產品推向市場。而照明產品邀請明星代言的背后，更是凸顯了照明企業逐漸拋棄“閉門造燈”的做法，開始注重品牌建設。中山市加零燈飾照明有限公司（下稱加零）也不例外，在今年年初，牽手當紅著名演員高圓圓，為其品牌代言，助力品牌建設。

攜手明星

將其知名度轉化成產品美譽度達到廣而告之效果

加零是一家從事LED高端研發、制造、銷售、營銷服務為一體的國際性照明企業。一直在耕作商業照明外銷領域，在去年開始轉戰國內家居照明。加零總經理何光照說道：“因為家居照明產品多用于老百姓家里，因此每逢提起品牌推廣、品牌營銷等就會聯想到明星代言。與明星攜手，可以讓產品沾點星氣，把明星的知名度轉化為產品美譽度，從而使得產品達到廣而告之的效果，借助明星的知名度，可以使得我們的品牌在國內深入民心，拉近了與消費者、客戶的距離，它符合眾多‘追星一族’的消費欲望，尤其對于經銷商來說，這一招很受用。這是一種有力的宣傳手段和促銷方式，可以說是一種借東風打造強勢營銷的方式。”

2013年，一部50集的愛情輕喜劇《咱們結婚吧》自開播以來，很快獲得了口碑、收視的雙豐收，在央視一套、湖南衛視創下了今年黃金檔電視劇開播收視紀錄，在微博熱門話題榜、網絡搜索榜上均位居前列，飾演女主角的高圓圓更是得到了觀眾的高度贊美。

出道十幾年的高圓圓，至今給人的印象，依然是美得“超凡脫俗”，哪怕歲月在她的臉上有了些許痕跡，但依然被很多人視為女神。“美”是如今外界對高圓圓最具概括性的一個字。當年杜琪峰的電影《單身男女》公布演員陣容后，很多人無比費解：第一次在內地挑選女演員的杜導為何會在眾多一線女星中挑選了高圓圓？其電影圈的帶路人王小帥認為，似乎只要高圓圓坐在那，一顰一笑即一景。

何光照對記者說道：“在選取明星代言之前，我們也考慮了好幾個明星人物，但最終選擇了高圓圓，因為她的美、個性與加零的發展相吻合。個性是品牌的靈魂，它體現了品牌的價值內涵，也決定了品牌擁有的不同消費群體。”

“代言人個性同品牌個性吻合一致是品牌傳播效果優化的關鍵，兩者只有協調一致，精準對接，品牌代言人才能很好地演繹出品牌的個性內涵，互相輝映，為品牌形象增光添彩。我們加零是一家發展中的企業，加零品牌致力于家居照明，致力于給消費者一個溫馨美好的家環境，讓高圓圓做形象代言人，能給消費者帶來溫馨、充滿活力的感覺，這與提升品牌形象所追求的目標群體相得益彰。”何光照說。

精準對接

雙方熱衷于慈善事業形象有助提升品牌影響力

何光照表示，選擇高圓圓作代言人，不僅僅是因為她本身個性特點符合企業品牌發展，其公益行為也接近公司的企業文化。

高圓圓不僅外表美，其心靈更美，她經常參加各類慈善活動，為社會盡自己的力量。汶川、玉樹、雅安多地發生災難后，高圓圓都解囊相助，為災區捐獻財物，成為各類公益活動的志愿者，高圓圓還曾被中華慈善總會授予了“大學生志愿者形象大使”的稱號。

高圓圓的這種愛心正是加零所倡導的。一直以來，加零就秉承著“盡自己的一份力去幫助需要幫助的人”的心態做公益，加零董事長何佳林更是起了很好的模范作用，看到路邊的老人停下來載他一程，這看似是小事，但何佳林卻經常做著，盡可能地做公益方面的事。何光照表示，加零還會經常資助一些貧困山區的小孩，去年剛為一所貧困中學捐獻財物，加零還積極參與到古鎮工商聯的慈善活動。“一個企業的價值并不是只體現在為國家交了多少稅，當然這也是很重要的，但更重要的是社會責任感。每一家做品牌的企業，真正想做一個百年品牌企業，懂得在成長過程當中和社會分享你的企業，才是成功的關鍵。同樣，一個人的價值是體現在他為別人做了多少貢獻，這也是加零人所堅持的。”何光照如此說。

引人眼球

客戶主動找上門談合作

“我覺得請高圓圓做形象代言人，效果立竿見影。”何光照說，加零家居照明產品是我們去年才開始推出的品牌，但自今年代言人就位后，產品銷量就上了好幾個臺階。前段時間就有一個江西的客戶主動找上門談省總代理的合作。“但我們還是要經過各種考核與討論才會決定總代理人，對于終端消費者，市場上那多如繁星的企業和品牌讓他們眼花繚亂，而明星代言往往能夠引人眼球，引客上門。所以，當他們看到是高圓圓代言的產品，都會自動到我們的店面了解我們的產品或購買。”何光照自豪地說道。

加零經過幾年外銷的沉淀和積累，企業實力已漸顯現，此次進軍國內家居品牌，再選用明星代言自然是上乘之舉。另外，何光照對其明星代言效應還歸功于一個字：“快”。一流明星、一流質量、一流的服務，這三個“一”的結合，造就了明星效應的張力，品牌傳播的加速。對加零在吸引優質經銷商及其它合作伙伴或者吸引人才方面的作用都是不言而喻的。

實現目標

利于搶占更多市場份額

不容置疑，一個合適的形象代言人能為產品和企業增光添彩，加零立足實際、精準的產品形象定位，借用明星高圓圓的知名度和影響力，塑造良好的品牌形象，提高了市場占有率，這也為加零做大做強的發展計劃起了順風揚帆之效。

當談及未來加零品牌的建設時，何光照表示，明星代言只是起到一個迅速曝光的效應，明星效應只是加零打造品牌的一部分。企業想長久發展還是要靠產品，現今加零產品走的是中高端路線，產品都是自己開模生產，LED燈具“光、美、電、熱”全方位均達到國際最新要求。

未來，加零在品牌建設上還是會一如既往地提高產品的品質和性價比，并不會因選擇了明星代言就將產品價格提高，反而會研發新技術，不斷提升產品的競爭優勢和服務能力，積極建設和維護渠道，以實現搶占更多市場份額的目標。再借助明星的公眾效應拉近和消費者的距離，為消費者提供真正優質的產品和服務，將明星的價值轉移到品牌上，賦予品牌生命力和影響力。