LED照明一直以公共領域改造項目為主戰場，相比之下，室內LED照明主要是靠市場推動，目前滲透率低下。8月底，東莞市盈通光電照明科技有限公司(簡稱“盈通光電”)，在東莞舉行的LED產業發展高峰論壇上提出了對策：將EMC模式與其他商業模式靈活結合，形成了具有盈通特色的模式，成功的實現零投資零風險零維護，把能為用戶節電省錢的LED照明，引入了室內節能項目的改造。

LED室內照明元年的到來

2013年，國家六部委聯合發布的《半導體照明節能產業規劃》出臺，規劃明確要求在商業照明、工業照明及政府辦公、公共照明等領域，重點開展LED筒燈、射燈等室內照明產品和系統的示范應用和推廣。規劃的出臺標志著LED照明產業發展開始從戶外照明集中采購轉向LED室內照明應用，也被行業普遍認為是LED室內照明的元年。

有業內專家認為，未來LED重點應用領域是商業、工業及公共照明。國家半導體照明工程研發及產業聯盟(CSA)產業研究部部長吳鳴鳴表示，“從工業照明本身來說，潛力非常大。首先，工業照明用電占比比較大，大約在28%左右，工業照明滲透率也逐步提高，目前產品結構還是以替代產品為主流產品。其次，工業照明投資回收期時間較短，一般為2-3年。”

“三零一收”拉近市場與消費者的距離

面對巨大的室內照明市場，LED照明企業該如何在激烈的市場競爭中突圍，搶占市場先機？盈通光電總經理楊志營表示：“要有好產品，還要有好的銷售和服務，更要拉近市場與消費者的距離，這樣才能既叫好也叫座。”

在LED照明市場價格高企的當下，LED路燈動輒上萬元一盞的價格，室內照明燈最少也要上百元，市場推廣還存在不小的阻力。在這樣的情況下，盈通光電選擇借力EMC模式的優勢，引LED照明入室。

在結合EMC模式后，盈通光電的市場推廣步伐明顯，零投資零風險零維護，還有節能收益，既能降低業主的生產成本，又可實現節能減排目標。

在8月底舉行的“東莞合同能源管理推動LED產業發展高峰論壇”上，盈通光電作為東莞EMC模式踐行者，其運營中心杜偉分享了其成功的推廣經驗：要做專業的節能服務公司，首先把好品質關，其次在根據實際情況進行創新和完善。“將現有的EMC模式與其他商業模式進行靈活地結合，如BT投資建設回收型、采購支付型、租賃型等，效果更為明顯”。

盈通光電的推廣運營模式，以工廠和小區為主戰場，并在大賣場、酒店、銀行等范圍全面鋪開。此外，盈通光電還主動上門為企業提供節能診斷、設計、改造等“一條龍”服務，幫助企業輕裝快進。