中國凈水市場的營銷渠道特點 中國有13億人口，因為中國有5億農民將離開土地轉向城鎮，這種史無前例的人口達轉移造成的大變革、大發展是勢不可擋的，因為中國市場經濟必....
中國凈水市場的營銷渠道特點 中國有13億人口，因為中國有5億農民將離開土地轉向城鎮，這種史無前例的人口達轉移造成的大變革、大發展是勢不可擋的，因為中國市場經濟必須用20年的時間走完歐美國家100年的歷程，所以不的得不快。 由于中國市場的特點而引發的渠道特點有如下幾項： 中國凈水市場的經銷商很重要。 在中國市場，地大人多，居住分散，山地多平原多，80%的人口分散在廣大的農村，需要通過成千上萬個的區域市場經銷商來完成產品的分銷，所以凈水器經銷商對于市場尤為重要。另外，凈水器屬于新興產品，很多消費者對產品的性能和功用不是很了解，需要經銷商貼心的顧問式的服務。 凈水的經銷商的規模和職能有限 凈水器行業的群體大多規模不大、經銷管理粗放、對市場的綜合運營能力不強，產品上市、拉動消費者，廠商的分工往往是企業做市場、經銷商做銷售，也就是說，經銷商的職能是以通路分銷為主，品牌宣傳、市場管理和控制等工作需要企業來做，這與成熟的歐美市場的經銷商不同，企業只管生產，市場的一切工作均由經銷商（運營商）來承擔。如果真是這樣，企業很可能淪為OEM，中國許多二三線的白酒企業就是這樣的結局。 中國凈水市場的特點大概可以概括成4個特點： 一是大：市場容量大，市場發展空間大，區域差異性大，消費者需求變化大； 二是亂：市場秩序亂，商業規范不健全，假冒商品多； 三是躁：短期行為導向嚴重。大起大落，過度競爭，浮躁心理，短視慣性，銷售唯量論； 四是快：市場發展速度快，城市化進程快，消費增長快，消費者需求的變化快，營銷模式和營銷手段層出不窮。
(官方微信號：chinajnhb)
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