當(dāng)前，隨著LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,市場需求的不斷變化。我們關(guān)注的焦點(diǎn)也從生產(chǎn)轉(zhuǎn)換成銷售和市場。

根據(jù)“市場的需求來推理”有競爭的產(chǎn)品是一定要具有特色，品類不一定要很多，但一定要做到專一，要做到小而美的特點(diǎn)。

“市場需求”，確實(shí)挺泛，那就舉個(gè)實(shí)例吧，假如你作為一名普通的消費(fèi)者去賣場里購買照明產(chǎn)品，一只燈管是18W,1700lm,30000小時(shí)，售價(jià)為18美元的LED燈，一只是18W,1800lm,40000小時(shí)，售價(jià)為15美元的LED燈,一只是18W,1500lm,10000小時(shí)，是10美元，你又會選擇哪一只呢？

大部份人一定會在第二只和第三只作比較。追求長期獲利的人會選擇第二只，為什么呢？首先可以節(jié)省電費(fèi)，更長壽。追求短期價(jià)格的可能會選擇第三只。

　當(dāng)前，一切應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心，可是我們是不是就要想著芯片、想著封裝，想著怎么降價(jià)，這些真的是作用大嗎？很多時(shí)候，我們要換種角度去看問題，從系統(tǒng)的角度，通過設(shè)計(jì)讓整個(gè)系統(tǒng)的成本更低，更加符合客戶的需求。”特別是現(xiàn)在，隨著上游芯片價(jià)格的大幅降低及下游“價(jià)格戰(zhàn)”的不斷升級，LED器件和應(yīng)用產(chǎn)品的獲利空間都被大大壓縮，但即使是價(jià)格戰(zhàn)，也有一個(gè)限度，研一科技，劉總表示，如果我們讓價(jià)格一低再低，一味讓價(jià)格下降，反而不會解決所有的問題，因?yàn)橐部傆腥吮饶愀汀?br />
　　對此，深圳市研一科技有限公司總經(jīng)理劉總也發(fā)表了相似的觀點(diǎn)，他表示，目前研一科技正在推出的熊貓燈管，特點(diǎn)就是以中國元素熊貓和電影《功夫熊貓》元素、環(huán)保等來制作系列熊貓卡通來作品牌推廣識別。也對熊貓系列圖形進(jìn)行注冊、包裝進(jìn)行注冊。其次是在性能方面（比如每瓦光效可達(dá)120lm/w,燈管可靠性通過第三方認(rèn)證ERP測試標(biāo)準(zhǔn)。測試樣品40PCS,周期為7周,1000小時(shí)過早實(shí)效率<=5%能效要求：EEI<0.5)把客戶關(guān)注和要求的相應(yīng)指標(biāo)都做到過關(guān)，讓客戶滿意。

熊貓燈管，做到了小而美的特點(diǎn)，讓客戶真正滿意產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，內(nèi)在性能及售后服務(wù)。這就是市場需求。