在互聯(lián)網(wǎng)上我們要做時尚照明第一品牌,用電商渠道品牌,用電商承載洲明品牌的推廣。
為什么我們能夠通過電商快速樹立品牌?我們幸運的看到LED照明電商雖然競爭激烈,但大家更多是賣貨階段,還沒有做真正意義上的品牌。對于我們來說是一個品牌機會,可能別人看來是紅海,我們看來是電商的藍(lán)海,所以我們滿懷信心,相信可以用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式,用互聯(lián)網(wǎng)的傳播方法,去快速打造一個新銳的洲明品牌。
2013年,洲明開始打造一個為線下服務(wù)的線上平臺,通過線上接單,線下發(fā)貨等方式,為經(jīng)銷商開拓新型分銷渠道,引入更多終端財富。同時,洲明通過手機引用程序,產(chǎn)品動畫片、為電影、微博、微信等多種富媒體傳播途徑快速實現(xiàn)品牌傳播。
【富媒體營銷:微電影】
洲明科技微電影畫面
04月16日在洲明官方微博發(fā)布傳播效果:轉(zhuǎn)發(fā)用戶96人,覆蓋用戶35萬人,擴散深度8層。閱讀量43981人。
洲明微信能夠做什么?
1、第一時間了解洲明動態(tài)、行業(yè)新聞。
2、公司信息、行業(yè)百科、甚至還能能查詢天氣和周公解夢。
3、在手機上洲明的產(chǎn)品會唱歌跳舞,我們也制作了大量行業(yè)和產(chǎn)品的微電影,讓洲明的品牌和文化精彩傳播,希望洲明能成為客戶的掌上明珠,成為用戶的掌上明珠。
洲明科技微信消息頁面
線上線下合作共贏方案
1、產(chǎn)品差異化方案:
目標(biāo)客戶群:線上定位為普通家居照明用戶,線下定位為工程照明采購商。
定為差異化:線上主推吸頂燈、花燈家居照明產(chǎn)品,線下主營工程照明的高端日光燈管和筒燈,產(chǎn)品系列齊全,客戶選擇性較大。
產(chǎn)品功能與外觀差異化:線上產(chǎn)品外觀設(shè)計簡單,產(chǎn)品采用芯片和物料都是經(jīng)濟型的。線下產(chǎn)品設(shè)計大方典雅,產(chǎn)品采用高端芯片和優(yōu)質(zhì)物料。
包裝差異化:線上產(chǎn)品采用電商獨有的簡單化包裝,并且注明電商專供產(chǎn)品;線下產(chǎn)品采用材料優(yōu)質(zhì)和設(shè)計大方的包裝盒,區(qū)別于電商專供產(chǎn)品。
保修期限差異化:線上產(chǎn)品大部分的保修期限1~2年,線下產(chǎn)品保修期限3年。
2、渠道互補:線上線下整合營銷
現(xiàn)有工程渠道商業(yè)照明產(chǎn)品,線上價格按照比代理商更高價格進行標(biāo)注。
洲明電商目前擁有優(yōu)秀的運營團隊和供應(yīng)鏈管理能力,代理商也可在線開店銷售電商產(chǎn)品。
目前傳統(tǒng)品牌推廣方案成本較高,洲明電商在網(wǎng)絡(luò)運營情況越好,洲明品牌知名度就會越高,能夠快速輔助線下代理商開拓市場。
洲明目前正在打造線上線下O2O渠道運營模式,用于優(yōu)質(zhì)電商運營團隊,可以幫助代理商快速搶占網(wǎng)絡(luò)商照和家居市場。
3、價格管理:線上線下協(xié)調(diào)
洲明旗艦店上線工程渠道產(chǎn)品,銷售價格按照高于線下代理上價格執(zhí)行。
洲明線下代理商也可代理洲明電商品牌,并且可以在限定范圍內(nèi)以低于電商統(tǒng)一售價的形式在線下銷售。
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