燈具工程是經銷商們最大銷量的渠道。但是很多人為從事工程而無從下手，請教各位怎么去做工程項目？

    首先，要獲取工程的相關資料，包括地點、建設時間、投資方、建設方、設計方、各單位負責人

    其次，要明確對方的需求，以及需求的重點，是價格，還是品牌，還是人的因素

    第三，弄清楚誰是主要決策人

    第四，做好公關工作，找到突破口

    第五，制定合同要嚴謹，特別是價格、供貨、維修、有關收款方面。

    第六、跟進工程的后期工作，作好維護和收款

    我覺得不管是工程還是其他，口碑最重要，有了好的口碑就會留住客戶，逐漸形成自己的客戶群，開展工作就會很順利．

    工程領域是個大蛋糕，欲在此上“試比高”，關系網、人脈似乎是最有力的法寶！！

    做工程關系最重要，沒有關系就別想做工程，呵呵！

    在市場上每一個經銷商都想把工程項目做好！萬事都是開頭難，經銷商做工程也是如此。我認為，做

    工程項目是要一個過程的，最重要的是在于人脈關系、營銷經理人、產品特色、公司誠信、售后服務、回報人 家等等，其實經銷商每一個工程單都很重要，不知道大家了不了解手機短信的信息傳播。經銷商做工程就是如些，從一個小單可以做到幾百個工程單，甚至千個工程單，這是都有可能的。

    做人要誠實，辦公司要誠信。由于現在社會中不少受騙了，導致“誠信”這個詞語當作口語用，沒有實際的行動，作為商家，應該要把誠信作為實際行動，可是真正做到誠信的公司是越來越了，對于回報人家，也是一個重點，做生意人都想有很多老客戶，有幾個做生意人關心了他們了呢。作為商家應要把握好老客戶，過節了可發個短信祝賀他們，掙了錢了做一些禮品送他們，同時還可以幫商家自己做宣傳，加深他們對商家的印象。這些對做工程項目都有很在的幫助的。