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國際光伏企業(yè)斯巴尼克進軍中國 稱不懼價格戰(zhàn)

發(fā)布時間:2013年1月15日 來源:《能源評論》

“只有在中國,在世界上任何地方都不會有這么大的市場。現(xiàn)在正是我們進入中國市場的最佳時期,過早,會做烈士,過晚,市場會被他人瓜分。”來自瑞士的并網(wǎng)型光伏逆變器制造....

“只有在中國,在世界上任何地方都不會有這么大的市場。現(xiàn)在正是我們進入中國市場的最佳時期,過早,會做烈士,過晚,市場會被他人瓜分。”來自瑞士的并網(wǎng)型光伏逆變器制造企業(yè)斯巴尼克(SolarMax)中國區(qū)銷售總監(jiān)耿波稱。

中國的光伏設(shè)備制造企業(yè)似乎因歐美的“雙反”而“因禍得福”:在一連串利好政策的驅(qū)動下,中國大規(guī)模的光伏市場開啟在即。更為奇妙的是,這也幫助了歐美的光伏企業(yè)——他們在這里看到了市場,試圖落戶并迅速壯大。

歐洲的積淀

其實,斯巴尼克為進入中國市場已做了六七年的探索。斯巴尼克自2006年始,通過代理商安裝到中國的設(shè)備都是非常小的機型,而數(shù)量也非常少。這讓其判斷中國的市場太小,此刻不宜直接進入。直到2011年7月,斯巴尼克在上海注冊成立了斯巴尼克貿(mào)易(上海)有限公司,其在中國才真正展開了大規(guī)模行動。這一方面因為,斯巴尼克嗅到了中國大規(guī)模的光伏市場開啟在即;另一方面,斯巴尼克固有的歐盟市場已接近增長的峰值,潛力已不大,它亟需找到新的增長點。不過,目前中國的光伏逆變器制造企業(yè)已有200多家,正處于殘酷的價格戰(zhàn)“紅海”競爭中。斯巴尼克面臨的市場環(huán)境并不輕松。

“我們將用瑞士品質(zhì)來取得立足之地。”耿波解釋說。這樣的回答通常會被國內(nèi)同行理解為傲慢或不懂中國市場。斯巴尼克的創(chuàng)始人兼總裁Christoph von Bergen在1987年開發(fā)了歐洲的第一臺并網(wǎng)型光伏逆變器。1989年剛畢業(yè),他就聯(lián)合幾位同學(xué)以此創(chuàng)業(yè),兩年后組建了斯巴尼克。但在相當(dāng)漫長的一段時期內(nèi),光伏市場規(guī)模非常小,企業(yè)因此無法做大,Christoph von Bergen卻在該領(lǐng)域整整堅持了21年。與大多數(shù)企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品多元化理念不同的是,斯巴尼克專注于制造并網(wǎng)型光伏逆變器,將其做精,而與其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品一概不做。

耿波稱:“Christoph von Bergen是一位科學(xué)家。他只想把這件事兒做好。也曾有中方企業(yè)通過我希望和他談收購其公司。他回復(fù)稱不必為此浪費時間。”

斯巴尼克在歐洲磨礪的這21年,讓其自信足以應(yīng)對中國市場。目前,歐洲市場因政策突變而大不如前,中國的企業(yè)因之前急劇擴大的產(chǎn)量而無法消化庫存,最終陷入生存困境。此外,它們大量的資金投入都依靠貸款,這使其現(xiàn)金流惡化。但斯巴尼克不會像大多數(shù)企業(yè)一樣,隨著政策變動和市場的大起大落而輕易調(diào)整其發(fā)展節(jié)奏。“既然我們無法左右政策。那我們就必須做好自己能做的事兒,按自己的步伐去前進。”耿波表示。比如,斯巴尼克和中國政府一樣也有為期五年的規(guī)劃。斯巴尼克的獨特之處還有,它是一家財務(wù)獨立的公司,從不打算上市,也不依靠任何第三方資金來發(fā)展。它雖然也在擴張,但量入為出,因此不至于瘋狂,也不會因此受到來自銀行或風(fēng)投的壓力,而改變經(jīng)營方向。這使其能夠在行業(yè)不景氣時堅持下來。目前,斯巴尼克在瑞士比爾市建立了新工廠,共有五百多工人,這在歐洲已是大型企業(yè)。耿波介紹說:“在行業(yè)不景氣情況下,斯巴尼克還能保持擴張,而且這種擴張不依靠任何第三方資金。”目前,斯巴尼克已在德國、法國、西班牙、意大利等國家建立了12家分支機構(gòu),其光伏并網(wǎng)逆變器在全球裝機量已位居前十,在歐洲已有高度的品牌認知。

不怕價格戰(zhàn)

斯巴尼克進入中國市場的第一目標(biāo)并不是搶占市場份額,而是保持住其瑞士品質(zhì)。斯巴尼克選擇項目就會考察該項目的電池板質(zhì)量如何,如果其質(zhì)量不過關(guān),斯巴尼克寧愿放棄這單生意。

耿波表示:“不然,該電池板出現(xiàn)問題而造成整個項目失敗,業(yè)主或許會怪罪該項目中的所有產(chǎn)品質(zhì)量都不佳。這會損壞斯巴尼克的品牌美譽度。”

不過,斯巴尼克無法回避如何應(yīng)對中國光伏逆變器市場殘酷的價格戰(zhàn)。對此,耿波成功說服了其總裁。既然要在中國的市場生存,就要首先適應(yīng)市場。在一次展會上,耿波將其光伏逆變器設(shè)備打開給業(yè)內(nèi)專家檢驗,其設(shè)備的元器件都是銅制的。國內(nèi)的很多同類元器件都是鋁制的,這在成本上要比銅制的低廉許多。耿波稱:“斯巴尼克不懼怕價格戰(zhàn),它敢將奔馳車賣出捷達車的價格。”但斯巴尼克價格戰(zhàn)的背后邏輯是,其一,健康獨立的財務(wù)狀況,能保證其有充足的資金來打價格戰(zhàn);其二,惡性價格戰(zhàn)不會永遠持續(xù)下去,而斯巴尼克的品質(zhì)和價格將助其贏得價格戰(zhàn)。

十二五的后三年,將是中國光伏市場大發(fā)展和激烈競爭的時期,斯巴尼克此類企業(yè)此時殺入,對中國的光伏逆變器制造企業(yè)而言,也許是“麻煩”來了。

鏈接

2016年,光伏逆變器全球銷售額將突破90億美元

●全球權(quán)威行業(yè)研究機構(gòu)IMS Research最新的光伏逆變器市場報告稱,預(yù)計在2012年制造商營收雖然僅增加3%,但逆變器出貨量將增長25%,全球光伏逆變器的銷售將突破70億美元。全球光伏逆變器的出貨量將在未來5年中保持兩位數(shù)增長,到2016年,全球銷售額將突破90億美元。

 


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