——記者親歷北大正元太陽能的發展
     近幾年，太陽能行業得到高速發展，凡是生產太陽能和經營太陽能產品的企業都挖到了“第一桶金”。但在行業高速發展和一片繁榮的背后，隱藏了太多的危機和隱患。那些沒有長遠發展戰略和將短期利益放在首位的企業，采取“短平快”的策略，粗制濫造，產品質量差，采取低價惡性競爭的手法快速占領市場，賺取了一定的利潤，一旦產品出現了質量問題和售后服務問題時，企業采取了“一走了之，另起爐灶”的做法，讓經銷商和消費者的利益得不到保障，嚴重影響了整個太陽能行業的健康發展。經銷商在代理廠家的產品時，必須選擇一些綜合實力強的生產企業進行合作，才能保持自身健康穩定的永續發展，維護好自身的利益和消費者的利益。
       生產企業發展的綜合實力主要表現在以下幾個方面：企業長遠戰略制定與實施的實力、企業投資規模的實力、技術研發與質量控制的實力、品牌建設與推廣的實力、市場運營的實力、售后服務的實力等。北京方元高科技術有限公司旗下北大正元太陽能品牌是一個正在蓬勃發展、奮勇向前的知名品牌，經過十多年的發展與積累，完全具備了一線品牌的綜合實力。
       任何一個企業，不管你現在的實力大小，都必須有企業的長遠發展戰略，并采取一系列的措施確保企業戰略得以實現。一個企業如果沒有發展戰略，就等于這個企業沒有靈魂和發展目標，只能走一步看一步，踩著西瓜皮過日子，滑到哪里算哪里，這樣的企業一定走不遠，更別談永續經營了。因此，北大正元太陽能在創建初期，就下了自己的發展戰略：造一流精品，鑄世界名牌。為了實施這一戰略，公司制定了三步走的戰略：第一步，加大技術研發的力度，健全品質控制體系，向“零缺陷”的目標挺進，制造出性能卓越的一流精品，并完成公司的原始積累。第二步，全力打造“北大正元”品牌，快速發展全國的銷售網絡，使之成為中國家喻戶曉的名牌產品。第三步，走出國門，將產品行銷全世界，成為世界名牌，為人類的可持續發展做出應有的貢獻。現在，北大正元太陽能發展戰略的第二步基本完成，制造出了性能卓越的高科技精品，擁有完善的質量控制系統，具備了年產50萬臺太陽能熱水器和30MW太陽能光伏應用產品的生產能力。全國的銷售和服務網絡部分空白區域正在逐步建成，打造北大正元品牌的工作正在如火如荼進行中。
企業的投資規模
      現代企業的競爭越來越激烈，沒有一定的資金實力和投資規模，在市場競爭中必將處于弱勢地位，無法承受市場的風吹浪打，有被市場淘汰的可能性。
       北大正元太陽能擁有大型太陽能光熱和光伏系列產品的研發和生產制造基地，擁有太陽能行業最先進的生產制造流水線：板材下料流水線、全自動數控沖孔設備、氬弧焊自動焊接設備、發泡流水線、全自動機器人包裝生產線、真空管自動生產流水線和齊全的產品性能檢測設備等現代化的生產制造設備，為確保北大正元產品的優良品質打下了堅實的基礎。
    技術研發與質量控制的實力
     技術研發是企業提高產品競爭力的核心所在，優良的品質是企業提高市場競爭力的前提條件。北大正元太陽能擁有太陽能行業一流的人才專家團隊，現在有教授級專家8名、設計技術人員35名、工藝技術人員60多名，核心的技術團隊為產品的創新和工藝完美提供了有力保障。
     北大正元太陽能擁有完善的品質控制系統，并在同行業率先推行了“零缺陷”質量管理體系，同時全面通過了ISO9001—2000質量管理體系。
   品牌建設與推廣的實力
      隨著社會的發展和人們生活水平的不斷提高，人們對“品牌”的認知度越來越高，品牌的建設與傳播成為企業發展的核心動力。一個沒有品牌建設意識的企業，是一個不完善的殘缺企業，沒有任何生命力可言，經銷商只有選擇品牌企業進行合作，在發展的歷程中才會相對比較輕松，才有發展前景。
     北大正元太陽能持有“中國知名品牌”、“中國名優精品”等榮譽，并連續幾年被國家質檢總局質量檢測認定為質量優秀前十名，為北大正元太陽能的品牌建設提供了堅實的基礎。
   市場運營的實力
      太陽能熱水器行業廠家與廠家、經銷商與經銷商之間的競爭越來越激烈，“廠家只管制造出好的產品供應給經銷商銷售”的原始經濟運行模式已經過時了，讓經銷商在市場上孤軍打拼而想成就一番事業幾乎成為不可能。在現代社會，不再是“廠家和廠家的競爭,經銷商和經銷商的競爭”；而是“廠家和經銷商”組成的合作軍團之間的競爭。如果廠家和經銷商之間沒有形成一個聯合航隊和經濟發展共同體，就等于是一支“內部不團結”的部隊，這樣的部隊能打大勝仗嗎？可想而知，這樣的部隊就是偶然打一場勝仗，也是小勝，絕對不會贏得最后的勝利。于是，北大正元太陽能開始研究廠家和經銷商之間的合作關系。
      北大正元人特別注重現代營銷的研究。他們認為，廠家的制造部是在做產品；廠家的銷售部是銷售服務部門，而不是真正的銷售部門。真正的銷售部門是經銷商的銷售終端門店，公司的銷售部門是為經銷商銷售門店服務的部門。所以，他們把經銷商視為公司的一個部門——實際意義的銷售部，是公司真正實現產品銷售的部門，是整個公司團隊的重要組成部分，且是整個團隊的先頭部隊，公司其他的所有部門都是以經銷商為中心的服務部門。公司決定：業務人員將走出公司的辦公大樓，決不再在公司辦公桌前做營銷，到每一個經銷商那兒去報到，幫助經銷商去開辟下級銷售網絡，幫助銷售門店出謀劃策，宣傳促銷，在市場銷售的第一線去實現自己的人生價值。

                                                                  http://www.china.com.cn/economic/txt/2010-05/19/content_20073647.htm