從2010年10月開始，四川成都的紅旗超市近1000家連鎖門店將約20萬只傳統日光燈管全部換成LED條形燈管，節能率達50%以上，但他們不需要花費一分錢。

　　這些LED燈管全部由四川新力光源有限公司免費提供，之所以會有這種“天上掉餡餅”的好事，是因為新力光源與紅旗超市的合作，采用的是合同能源管理模式。

　　合同能源管理模式下的多贏

　　近年，低碳環保主題正大行其道。雖然這一理念已經為大多數人所接受，但真正踐行起來卻并非那么容易。雖然進行節能改造后可以節省下大量的耗能，但是前期成本投入過高卻成為了擺在節能改造面前的最大障礙。

　　而在新力光源公司采用的這種合同能源管理機制下，節能服務公司與客戶簽訂節能服務外包合同，為客戶提供節能方案設計、設備購買及安裝，運行維護等全過程服務，并保證獲得合同規定的節能量。一般雙方會簽訂3—5年的合同，服務成功后，雙方分享節能收益。節能服務公司從節能效益中收回投資并獲取利潤。合同到期后，用能單位就不需再向節能服務公司支付相關費用。這相當于節能服務公司前期免費做節能改造，中期用能單位分期付款給節能服務公司，長期內享受節能改造帶來的收益。而節能改造的大筆資金可以向銀行申請貸款墊付，從而保證改造項目的順利實施。

　　據悉，未來三年成都市6.45億元的LED照明節能改造，都可能采用在歐美已經風行的合同能源管理模式。

　　作為成都新能源領域高科技企業的排頭兵，新力光源積極落實國家節能減排政策，積極創新商業模式，加快照明行業的節能減排進程。

　　新力光源有限公司董事長張明在接受《中國企業報》記者采訪時表示，合同能源管理方式雖然已被歐美國家廣泛采用，但在中國還是個新生事物，而新力光源在LED的改造上采用這種模式，也可以說是一種商業模式的創新。

　　“自身的產品好，但是企業發展還需要有市場。新力技術上是有保證的創新型企業，產品也足夠豐富，從球泡燈、燈管到地鐵用燈應有盡有。但優勢競爭力怎么轉化成市場呢?我們想到了合同能源管理。這對企業要求是很高的，別人是零投入，你是百分百投入，另一個自己的產品要過硬。目前，新力的這種合同能源管理受到了企業歡迎。已經做了13萬只，達到了55%—57%的節能率。國家節能，企業不投錢能分一部分錢回去，新力推廣了自己產品，實現了三家多贏。”

　　把創新當做一種信仰

　　新力光源是專注于LED照明與稀土發光材料領域的領軍企業，也是2010年上海世博會LED照明產品的專業供應商。上海世博會期間，七根35米高、流光溢彩的世博柱閃耀了整整184個夜晚。當游人驚嘆于它們的美麗時，可能并不知道其幕后的制作者其實正是四川的這家民營企業。新力光源還與國際照明巨頭GE(通用電氣公司)和中國交通銀行共同榮獲了上海世博會“最高榮譽獎盤”。

　　之所以能從眾多重量級的同行中脫穎而出，成為世博會的供應商，與新力光源的技術實力密切相關。

　　新力光源以中國特有的豐富的稀土資源為根基，設立了兩個研發中心———稀土發光材料研發中心、LED技術研發中心，并與長春應用化學研究所、清華大學、四川大學、電子科技大學等高校科研機構建立了長期合作關系，將稀土材料和LED進行了鏈接。

　　張明介紹，LED技術分為發光芯片技術、熒光粉技術、配光技術、散熱技術、驅動技術，目前除了最核心的芯片技術中國尚未掌握外，新力光源已經覆蓋了后面四個技術，特別是稀土熒光粉技術，在全球有17項專利技術。而在整個照明行業中，新力光源已經擁有各種專利310多項，其中發明專利40余項，國際專利已達18項。

　　張明說：“從2008年開始，我們每年投入的研發經費平均有2000萬元—3000萬元。我們不僅僅把創新寫在墻上，創新已經成為了新力人的一種信仰，新力的名字就體現了創新的精神。目前，中國真正掌握核心技術的企業少之又少，很多光能企業都用到了新力光源的專利。”

　　2003年，新力光源成功中標深圳地鐵導向標識系統，這是全球第一次如此大規模地在地鐵工程上應用稀土蓄光發光材料(100%節電)，同時也是中國第一次將稀土蓄光發光材料這一高新基礎材料應用于地鐵工程，被業界人士美譽為“中國第一標”。在2008年北京奧運會上，有21個場館應用了新力光源的導識導向標識系統。2010年，成都地鐵一號線在全球首次全部采用LED節能燈箱，新力光源自主設計生產的LED節能燈箱不僅節能比達50%，而且減輕箱體重量。同年，成都地鐵一號線18.5公里軌行區全部采用新力光源近4000盞LED三防燈，這是全球在地鐵軌行區內全部采用LED燈具的首個案例。

　　實現真正的快速發展還需要一個過程

　　中國的LED產業正處在一個快速發展的時期，擁有極大的市場潛力。但張明坦言，整個產業的發展還需要更多的政策扶持、輿論引導和資金支持。

　　張明坦言，盡管采用合同能源管理模式后，節能改造的主體單位不需要投入一分錢，甚至還可以分到一部分錢，但推廣這種模式也存在著一定困難。首先是很多人還不了解這一模式，處于觀望之中。其次由于改造主體可以獲得一部分節能收入，這就產生了利益博弈，有的企業希望能夠從中分得更多的利益，使合同能源管理模式不能順利推廣起來。他希望媒體能夠在這方面多加引導，讓公眾了解合同能源管理模式。

　　從目前的數據來看，雖然與紅旗超市等成都企業有了不錯的合作，但新力光源去年銷售額共有2個多億，成都這一地區的銷售額卻還不到兩千萬元，尚不足整個銷售額的十分之一。“西部這邊低碳的概念推廣得還不是那么好。而廣東省政府，尤其是廣州和深圳對LED照明產業的支持力度很大：比如設立投資基金，政府和民間共同投錢給新興節能企業;政府規范市場，達到了標準的企業才能投標;還有政府規劃一年換多少節能燈。這些措施都在政策上給予了扶持。”張明期望，國家以及四川省能夠給予LED產業更多的補貼政策支持。另外，在資金上，張明希望銀行對這一新興產業能夠多加關注。

　　“新力光源的發展，乃至中國LED的發展為什么這么快，跟國家給予了很大的政策支持有關。科技部實行了‘十城萬盞’計劃，從國家層面上給予了重視。成都的LED照明產業發展較晚，四川省政府和成都市政府也給予了一定支持。”張明非常高興地看到政府部門越來越重視LED照明產業的發展。

　　“如果有了政府的大力支持推動、媒體的引導、銀行的關注，這個產業會更好地發展。而就新力光源來說，如果各方面條件具備了，快的話兩到三年，肯定就可以做成十億級企業。”張明自信滿滿地表示。

　　“當然，這是個過程，我們也有耐心等待或創造這個過程。”