中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)正以草根崛起的姿態(tài)狂飆突進(jìn)。海外市場(chǎng)，不僅是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，亦是中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展值得參考的標(biāo)本。

    美國(guó)

    在美國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)上，據(jù)了解，玻璃太陽(yáng)能熱水器約占10%的市場(chǎng)份額，用在游泳池的低溫非玻璃太陽(yáng)能熱水器約占88%的市場(chǎng)份額。和前幾年相比，2008年美國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度有所減緩。受金融危機(jī)和房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，2009年美國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)下降約8%。雖然政府大力支持發(fā)展可再生能源，但仍無(wú)法阻止市場(chǎng)下滑。隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)有望在2011年之后的5年中呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。

    1.平板式集熱器是民用建筑中最常用的太陽(yáng)能集熱器。成本低、美觀、且是美國(guó)本土生產(chǎn)的唯一一種集熱器——這些因素讓平板式集熱器成為美國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，占市場(chǎng)份額的90%。

    2.整體式太陽(yáng)能系統(tǒng)（Integralcollectorstoragesystems）主要是在北美生產(chǎn)，由一個(gè)或多個(gè)細(xì)的銅儲(chǔ)水器組成。這些儲(chǔ)水器裝在一個(gè)絕緣的玻璃箱里，涼水通過(guò)這里進(jìn)行預(yù)熱，加熱后的水升至集熱器的頂端再流到儲(chǔ)水器中。

    3.真空管集熱器通常比平板式集熱器貴，該類產(chǎn)品在美國(guó)用于商用和工業(yè)采暖。在美國(guó)市場(chǎng)，沒有本地生產(chǎn)的真空管集熱器。許多美國(guó)公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)產(chǎn)品，但在中國(guó)生產(chǎn)。其他的真空管集熱器從歐洲（例如Viessmann、Thermomax）和以色列（例如Chromagen）進(jìn)口。市場(chǎng)上主要的真空管太陽(yáng)能熱水器廠家有：Apricus、Viessmann、Thermomax、Chromagen、Sunmaxx和SolarPanelPlus。

    從太陽(yáng)能熱水器用途看，美國(guó)民用市場(chǎng)份額逐漸減少，商用建筑市場(chǎng)的需求逐漸增加。例如PepsiCo近期在兩個(gè)項(xiàng)目中安裝了1萬(wàn)平方米的集熱器。目前，美國(guó)市場(chǎng)上只有4%的太陽(yáng)能系統(tǒng)是和采暖相結(jié)合的。不過(guò)，分析認(rèn)為，將太陽(yáng)能系統(tǒng)用于采暖的市場(chǎng)潛力巨大。稅收和其他優(yōu)惠政策、隨著技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的價(jià)格下降、規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的逐漸提高等因素，足以讓一大批消費(fèi)者愿意通過(guò)太陽(yáng)能系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行采暖和獲取熱水。

    波蘭

    隨著能源價(jià)格的上漲和眾多廠家的進(jìn)入，波蘭太陽(yáng)能市場(chǎng)在2007年和2008年有了飛速的發(fā)展。2009年波蘭雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但是并沒有進(jìn)入蕭條期，太陽(yáng)能市場(chǎng)仍有21%的增長(zhǎng)。增長(zhǎng)主要是由于平板式集熱器銷售的帶動(dòng)，因?yàn)檫@種集熱器大多安裝在商用建筑中，而商用建筑市場(chǎng)在2009年有較大的增長(zhǎng)。

    在波蘭，平板式集熱器更適合在夏天使用。平板式集熱器主要用途包括季節(jié)性提供生活用水（例如康樂(lè)中心或運(yùn)動(dòng)中心）、全年提供熱水、為室內(nèi)或室外游泳池提供熱水、為農(nóng)業(yè)用途提供熱水以及與其他采暖方式相結(jié)合為房屋提供季節(jié)性采暖（例如和熱泵或者固體燃料鍋爐結(jié)合）。銅是平板式集熱器的主要吸收材料，鋁的使用較少。

    真空管集熱器在2009年的增長(zhǎng)率約為3.5%。這種產(chǎn)品大多安裝在民用建筑中，而新建民用建筑市場(chǎng)在2009年增長(zhǎng)較緩慢。真空管集熱器在民用市場(chǎng)中受到歡迎，主要是因?yàn)樵诓ㄌm市場(chǎng)上，真空管被認(rèn)為是很高效的產(chǎn)品，尤其在冬季使用時(shí)；同時(shí)，真空管產(chǎn)品可以支持整個(gè)采暖系統(tǒng)，而并不是單單用來(lái)提供熱水。最初的真空管產(chǎn)品都是從中國(guó)進(jìn)口的，價(jià)格很便宜但是質(zhì)量不太好，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。這使得真空管產(chǎn)品給人們的第一印象較差。然而人們的這種負(fù)面看法在過(guò)去幾年有了很大的轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量有了很大提高，而且節(jié)能性能更佳，為消費(fèi)者節(jié)省了不少能源費(fèi)用。

    因此，現(xiàn)在的趨勢(shì)是，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇真空管集熱器，尤其是在小型住宅中。在大型項(xiàng)目中，平板式集熱器產(chǎn)品仍然是首選，因?yàn)樵谏暾?qǐng)補(bǔ)貼的時(shí)候，這種產(chǎn)品更符合要求，而且在大型項(xiàng)目中，使用平板式集熱器更高效。

    波蘭太陽(yáng)能市場(chǎng)中，真空管產(chǎn)品主要分為熱管和U型管，其中熱管占大多數(shù)。U型管的使用量在2008年有所增加，但是在2009年又有所下降。這主要是由于U型管的主要使用商N(yùn)ibeBiawar轉(zhuǎn)而使用熱管。U型管更高效但是價(jià)格也更高。市場(chǎng)中的產(chǎn)品基本都是強(qiáng)制循環(huán)系統(tǒng)，熱虹吸式產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上很少見。

    2008年和2009年，波蘭大多數(shù)的太陽(yáng)能產(chǎn)品都安裝在新建建筑中。這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)更經(jīng)濟(jì)，因?yàn)閺囊婚_始就可以把太陽(yáng)能作為采暖系統(tǒng)的一部分考慮其中。因此，許多太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家向房屋設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師推銷產(chǎn)品，更換或者升級(jí)已有的采暖系統(tǒng)同樣為太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。太陽(yáng)能系統(tǒng)通常會(huì)與一個(gè)已有的采暖系統(tǒng)相結(jié)合，以提高其效率，減少能源費(fèi)用，許多鍋爐廠家已經(jīng)把太陽(yáng)能產(chǎn)品加入它們的產(chǎn)品范圍。

    非民用建筑市場(chǎng)在過(guò)去的幾年有了較大的增長(zhǎng)，這主要是受補(bǔ)貼項(xiàng)目EkoFundusz的支持。為非民用建筑提供熱水在近期還會(huì)有較大的發(fā)展，賓館、學(xué)校和醫(yī)院是大型太陽(yáng)能系統(tǒng)最常用的地方。目前有許多開發(fā)商已經(jīng)將在新房中安裝太陽(yáng)能系統(tǒng)、減少住戶能源賬單費(fèi)用當(dāng)作賣點(diǎn)。雖然這樣做的開發(fā)商還不多，但是此種方式的前景很樂(lè)觀。

    未來(lái)，分銷渠道有望從批發(fā)商轉(zhuǎn)向建筑承包商，因?yàn)楹笳邔�從分公司投資商收到更多的訂單，而這些投資商大多數(shù)是公共建筑或者大型項(xiàng)目的投資者。承包商將產(chǎn)品的安裝分包給安裝商，這些安裝商會(huì)從當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商或者全國(guó)批發(fā)商在當(dāng)?shù)氐姆值曩?gòu)買太陽(yáng)能產(chǎn)品，并不是所有的潛在消費(fèi)者都意識(shí)到了購(gòu)買太陽(yáng)能系統(tǒng)會(huì)享受較低的貸款利率。廠家和主要的安裝商應(yīng)該讓更多的消費(fèi)者意識(shí)到這點(diǎn)，并且告訴他們?cè)鯓尤カ@得這些貸款，公共事業(yè)單位可以為大型項(xiàng)目申請(qǐng)補(bǔ)貼，廠家應(yīng)該在這些單位申請(qǐng)的過(guò)程中提供協(xié)助。