強生光電科技有限公司（下稱強生光電）是一家以薄膜太陽能電池為主產品的光伏設備制造商。

    在其位于上海總部的會議室內，掛著一幅一米多寬的中國地圖。在地圖的西北角，插著十三面小紅旗，對應著今年總容量280兆瓦（1兆瓦=1000千瓦）的十三個大型光伏電站特許項目。

    根據(jù)最新公布的招投標結果，這十三面“小紅旗”中有兩面“小紅旗”代表的光伏設備很有可能將由強生光電提供，總容量為20兆瓦。

    今年8月的招標中，與強生光電捆綁的投資商中電國際新能源公司在甘肅武威20兆瓦項目以及甘肅白銀20兆瓦項目上投出的價格，分別為0.8099元每千瓦時與0.8265元每千瓦時，相比去年1.09元每千瓦時的中標上網(wǎng)電價，下降了25%左右。

    強生光電董事長沙曉林表示：“低成本的組件和電站是光伏電站低成本發(fā)電的兩大關鍵。”而強生光電正是一家以低價聞名的薄膜電池制造商。其提出的每兆瓦1250萬元的成本價以及0.67元每千瓦時的成本上網(wǎng)電價，均為國內最低。

    相比目前不少國內主流晶硅電池廠商認為合理的每千瓦時1.4元至1.5元之間的光伏上網(wǎng)電價，以及每兆瓦電站2300萬元左右的造價，強生光電的成本只是他們的40%。

    其實，報價“兇悍”的強生光電在光伏領域是后來者。三年前，強生光電的主業(yè)還是勞保手套，一個與光伏沒有任何聯(lián)系的行業(yè)。

    發(fā)展僅兩年多的強生光電今年的產能只有165兆瓦。與無錫尚德太陽能電力有限公司、英利集團等產能達到吉瓦（1吉瓦=1000兆瓦）級的晶硅光伏電池巨頭相比，強生光電可謂是“超輕量級”選手。但這家企業(yè)卻在不斷刷新著光伏行業(yè)的最低售價。

    在專訪中，沙曉林表示，強生光電計劃在兩年內使光伏電站上網(wǎng)電價降至0.55元每千瓦時，這一預計進度也是目前國內最快的。視成本為關鍵性因素的沙曉林正在繼續(xù)向平價上網(wǎng)的方向努力，“我要讓光伏發(fā)電的價格接近火電電價。”

    轉型

    “光伏比手套市場大多了”

    “手套行業(yè)太狹小了，撐死了也不可能做到讓滿大街的人都天天戴手套”，“化石能源總有枯竭的一天，那么新能源就必然得崛起。這就是現(xiàn)在能源行業(yè)的商機。”

    沙曉林自稱與新中國“同齡”，1987年“下海”前是江蘇省如東縣飲泉鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長。他身形瘦削，容貌清癯，戴著一副金絲邊眼鏡，經常背著手在辦公室踱來踱去，乍一看似乎更像一位大學老師，很難和一個管理著數(shù)千員工、年營收上億的大老板聯(lián)系到一起。

    強生光電的母公司南通強生集團（下稱：強生集團）成立于1993年，原來是一家以低端手套為主業(yè)的輕工公司（即華能輕工廠）。在1993之前該公司隸屬于華能集團，在中央要求清理副業(yè)的過程中被剝離了出來。

    在剝離的過程中，身為華能輕工廠廠長的沙曉林與一香港朋友聯(lián)合出資195萬元買下了華能輕工廠的所有股份。

    沙曉林給新公司起名“強生”，寓意擁有強大的生命力。改制完成之后，當年強生的利潤由之前每年一二十萬元一舉躍升至150萬元。

    考慮到上海的勞動力成本，沙曉林將華能輕工廠搬到了江蘇，并進行產業(yè)升級，專做高端勞保手套，業(yè)務以每年50%的速度增長。在2008年，強生集團的出口產值達到了1.03億美元，是全球最大的勞保手套生產企業(yè)。

    沙曉林并不想一輩子只做手套。

    “手套行業(yè)太狹小了，已經沒有多大的增長潛力。”他表示，“蛋糕就這么大，撐死了也不可能做到讓滿大街的人都天天戴手套。”

    他認為，一個業(yè)務在發(fā)展到成熟階段后，公司就需要調整結構。在他看來，調結構有兩種方法，一種就是內部調整結構，不離開本行，產品做得更高檔，利潤更高一些。強生由過去的低端手套向高端勞保手套轉型，已經實現(xiàn)了這一點。

    “另一種方法是跳開本行業(yè)去尋找別的領域，這需要審時度勢，分辨哪些行當能做，哪些行當不能做。而我就十分看好太陽能。”沙曉林說。

    沙曉林認為，只要人類繼續(xù)發(fā)展，就離不開電。

    “化石能源總有枯竭的一天，那么新能源就必然得崛起。這就是現(xiàn)在能源行業(yè)的商機。”沙曉林總結。

    沙曉林說，目前新能源的最大問題是價格昂貴，只要能夠將發(fā)電成本降下來，市場就將獲得爆發(fā)性的成長。

    “這就好比手機市場，20多年前‘大哥大’3萬元一個，沒多少人買得起。但是如今滿大街上全是手機，幾乎人手一個，孩子有，阿姨也有。光伏發(fā)電也一樣，關鍵是把成本降下來。”

    在眾多新能源中，沙曉林最看好光伏發(fā)電。太陽能潛力巨大，取之不盡，用之不竭。根據(jù)國際能源署（IEA）的數(shù)據(jù)，只要在全球沙漠4%的面積上安裝光伏系統(tǒng)，就足以滿足全球的能源需求。此外光伏發(fā)電時間與人類用電高峰時間大致一致，因此又被稱之黃金電。這些優(yōu)勢是風電所不能比擬的。

    而在具體的光伏路線上，沙曉林表示，考慮到能耗以及原材料瓶頸問題，他更看好硅基薄膜電池。硅基薄膜電池的能耗為晶硅電池的六分之一，硅料使用量更低，如果硅料價格大幅上漲，則薄膜電池的成本優(yōu)勢更加明顯。同時考慮到污染問題，沙曉林表示，他不會選擇碲化鎘技術。

    入行

    “金融危機時差點出事情”

    2009年上半年被沙曉林稱為強生光電“最為困難的時期”：國外發(fā)生金融危機，國內政策不明朗，銀行又收攏資金，導致資金周轉不暢。“當時我們投了4-5個億進去了，有段時間資金很緊張，差一點出事情。”

    2007年，沙曉林決定從零做起，進入光伏這個與手套完全不同的行業(yè)。這個轉型令沙曉林的親友們很擔心。

    “他們覺得原來制作手套多好，一年除稅可以賺一個億，業(yè)務成型，不用再大規(guī)模投入了，我可以清閑了。但做光伏，需要投入好幾個億，而且前景也不明朗，當時親戚朋友很緊張。”沙曉林回憶。

    由于強生光電是一家民營企業(yè)，沙曉林是公司的擁有者，他的決定就等于公司的決定。2007年底，他從美國引進了一條25兆瓦的非晶硅太陽能薄膜生產線，2008年1月投產。當時國內的薄膜電池生產線大多為單線10兆瓦，強生光電的25兆瓦的單線為全國產能第一。

    2008年初，“新能源”與“中國”這兩大標簽在華爾街可謂如日中天。無錫尚德、江西賽維等一批中國光伏企業(yè)都迅速赴美上市，籌措到了上億美元的資金。強生光電也希望搭上這股東風。

    那段時間，強生光電與雷曼等一批投行以及私募基金進行接觸，希望能夠成為國內第一家海外上市的薄膜光伏電池生產企業(yè)。但2008年下半年金融危機爆發(fā)，資本市場降至冰點，上市計劃宣告擱淺。