目前，海寧已發展成為我國太陽能熱水器生產最集中、產量最大、市場占有率最高、產業鏈最完善、品牌最多的太陽能熱水器產品集散地。

　　海寧太陽能產業集群是指以海寧市袁花鎮為中心，輻射半小時車程交通圈內的海寧市區（包括各個鄉鎮）、海鹽縣、嘉興市、平湖市、桐鄉市、嘉善縣的太陽能產品整機企業及其配套企業。

　　產業之初

　　1996年海寧市華發太陽能有限公司率先從清華大學引進太陽能真空集熱管熱水器產生技術，從事太陽能熱水器的組裝與銷售，1997年，華發、美大等企業率先進入太陽能真空鍍膜集熱管的生產領域。

　　這就是海寧太陽能產業最初的發展基礎。

　　在當時，靠得更多的是海寧人“敢為天下先”的勇氣和魄力，是海寧人那份吃苦耐勞，善于追逐市場并在市場中追求利潤最大化的的創業精神。

　　曾今的海寧太陽能產業是海寧人為之自豪的產業之一，海寧太陽能產品“物美價廉”的美譽曾享譽大江南北。

　　產業的今天

　　18年后的今天，海寧太陽能產業從毛胚管、真空管生產線到太陽能熱水器整機制造，再到配件供應，在當地已有200多家企業形成了完整的產業鏈，在我國太陽能熱水器產業中占據著重要的地位，是我國太陽能熱水器產業重要的OEM、OＤM基地。

　　海寧市太陽能熱水器普及率高達76.08%。

　　據不完全統計，海寧市目前共有太陽能熱水器及相關配套企業734家其中整機企業202家。

　　在海寧市“十一五”規劃中，第一次將太陽能產業列為重點發展產業，提出要“全力打造太陽能熱水器為主導的太陽能利用產業基地，推進產業結構優化調整”。

　　海寧市率先建立太陽能產業特色工業園區——中國太陽能科技工業園，創辦過全國第一個太陽能熱水器批發城。

　　海寧太陽能熱水器制造的一個亮點就是它的制造成本降到了谷底，對產品及宣傳品的要求很高，使得海寧太陽能熱水器長期占據了全國十分之一的市場份額。

　　然而由于資金、經營者自身素質等限制以及行業管理不規范，在競爭日益家具的市場環境下，該市許多企業一度陷入價格競爭的漩渦，如今有很多的企業依然停留在低價位或代加工階段有個別企業甚至成了制假造假的窩點。

　　海寧太陽能產業目前處于小散亂差狀況以及內部過度競爭導致產品最末端的成本降至極點，隨著原材料市場的變化導致該市太陽能產業利潤大幅度下滑，即使在太陽能熱水器銷售的旺季企業產品銷售業績也無法達預期的效果。

　　目前海寧太陽能企業在運作模式上都是粗放型的，缺乏對市場的精耕細作，主要靠大流通和追求短期銷量，在產品銷售上主要依靠小范圍的廣告投入和業務人員面對面的推銷模式，產業發展面臨的問題一方面是產品的整體技術含量不高，另一方面是營銷層面缺乏系統、缺乏品牌意識。

　　對于品牌的渴望是海寧太陽能產業集體面臨的問題。

　　在所有海寧的太陽能熱水器生產企業之中只有美大太陽能一家進入行業前２０強。

　　在２００９年入圍家電下鄉的企業之中只有美大太陽能、先科太陽能、神太太陽能、又一佳太陽能、現代太陽能等20家企業參加，雖然占據了本次所有企業的15.04%，但在整個太陽能海寧太陽能企業之中所占的比重不到3%，這與產業的發展形成了嚴重的不協調格局。