總經理助理馬琳杰說道，這是由于將螺旋裝置的導程角變小，污泥不易積聚在螺旋軸上，在保障設備脫水性能的同時，擺脫了以往設備能耗高、容易堵塞的麻煩，達到節能降耗的目的。“就同臣環保疊螺式污泥脫水機這一品類來說，其達到處理泥餅含水率在80%的控制水平，產品質量和運行效果高出了同行不少水準，為公司贏得了不錯的市場口碑，市占率甚至超過了身后位列第二、第三的競爭對手的市場份額總和?！?/p>

據悉，目前同臣的疊螺式污泥脫水機廣泛應用于市政污水處理工程以及石油化工、食品飲料、化工制藥及其他工業行業的水處理系統。“實際運行情況證明，同臣生產的疊螺式污泥脫水機可為各行業用戶創造可觀的經濟效益和良好的社會效益。”馬琳杰說道。

堅持研發：

每年有新產品上市

為避免同質化產品及客戶需求高重疊率引發潛在的市場風險，張文標的技術團隊不局限于原先的疊螺式污泥脫水機研發銷售，通過技術攻關，在同臣成立的多年間，還成功向市場推出了超高壓彈性壓榨機和豎片纖維濾布濾池等數個產品，并每年保持1-2款新產品的研發上市。

2011-2013年，同臣環保先后獲得創業接力基金A輪風險投資以及由博信資本領投、創業接力基金跟投的3000萬元B輪融資，同濟大學產業辦也入股其中。在資本的助力下，同臣環保近三年也實現業績連續高速增長，年均增長率達到124%。

如今，同臣并不滿足于在已有的設備銷售領域中小打小鬧，張文標對于同臣的打算是利用現有資金完成一些上下游產業鏈的并購?！叭绻泻玫臋C會，會積極參與一些政府采購的BOT項目，下游可以進行一些污泥資源化企業及環境工程公司的并購?！?/p>

在企業高速發展的幾年中，張文標認為，如何解決新老員工之間相處、員工與企業發展節奏的相適應是目前同臣這樣的中小企業面臨的核心問題，張文標也在不斷總結管理心得，最大限度地化解企業內耗的成本，爭取與團隊攜手保持前些年高速發展的步伐。

[ 專家評析 ]

藍海市場的篩選標準

高騫 研究員 上海市人民政府發展研究中心處長

隨著國際國內市場競爭的日益極端激烈，越來越多的企業希冀突破硬碰硬的傳統產業競爭，拓展非競爭性的新市場空間。但是，創造性地選擇藍海市場，必須平衡團隊、資源、風險與回報之間的關系，把最好的想法和潛在的機會付諸實施的最好時機。

從上海同臣環保有限公司成為一家污水污泥處理設備研發、銷售領域的高成長性、高新技術的“雙高”企業的發展歷程來看，同臣環保能夠尋找到一片藍海市場，關鍵在于其在四個方面建立了一套較為有效的藍海市場評判標準。

一是藍海市場必須符合國家政策導向和產業發展趨勢，能夠解決某一領域的重大難題。同臣環保原來主要提供專業信息服務，由于公司創辦人敏銳發現環保技術信息服務的市場需求尚未培育成型，而隨著環境問題成為中國政治體系的重要組成部分，環境狀況改善程度已是衡量政府官員績效的重要考量內容，各級政府對環保的投入大幅增加。特別是國家“十二五”對污水污泥處理提標升級的系列政策出臺，徹底改變了長期以來國內環保產業“重水輕泥”的格局，污泥處理需求日益擴大。由此，同臣環保拒絕行業門戶網站繼續發展的機遇誘惑，跳出互聯網競爭的紅海，從嘗試研發生產污泥脫水機開始，開始調轉槍頭，加快扎根實業。

二是藍海市場必須為顧客和用戶創造極大的價值，便于形成市場準入壁壘。為了避免同質化產品及客戶需求高重疊率引發潛在的市場風險，同臣環保通過技術攻關，推動技術產業化，堅持每年都有新產品上市，疊螺式污泥脫水機、超高壓彈性壓榨機、豎片纖維濾布濾池等產品，保持較高的市場吸引力和占有率，廣泛應用于市政污水處理工程以及石油化工、食品飲料、化工制藥等行業，為各行業用戶創造可觀的經濟效益和良好的社會效益。

三是藍海市場必須需求規模旺盛，投資回報利潤相對很高。污水污泥處理是環保產業的一個細分領域，因處置過程復雜、處理工藝與處置地域等多重原因，在產業價值鏈上處于最復雜、看似收效不顯著的“最末端”，許多大企業往往都不愿涉足。由于政府環保產業政策導向的轉變，國內對污水污泥設備改造及應用需求日益擴大，過去7年全國僅污水設施投資就超過5000億元。同臣環保從污水污泥處理設備研發銷售切入，業務覆蓋面逐步延伸擴大，包括污水污泥處理、固液分離、污泥脫水等，在油庫、垃圾填埋場等多個市政、工業污水處理項目中獲得應用。

四是藍海市場必須克服組織障礙，與企業管理團隊良好配合。為了占據污水污泥處理技術領先高地，同臣環保始終把人才儲備作為企業發展的核心競爭力，通過與高校共建研發中心、設立人才培養與產學研基地、發起建立污泥產業技術聯盟、引進外腦、內部人才獎勵晉升、技術人員資金獎勵池等多種途徑，努力抓好層級化人才梯隊建設，使得技術研發人員比例接近四成。