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合同能源管理現退潮蹤跡

發布時間:2012年11月12日 來源:《能源》雜志

與當初一窩蜂進入合同能源管理行當的熱潮相比,一些冷靜的公司如今已開始退出,這一在國外風行的節能模式在中國正遭遇著水土不服的窘境。在嘗試了幾年合同管理模式(EMC....

除了上述資格審定和節能量審核,讓肖建忠頗為頭疼的還有資金問題,作為江西一家中小企業,墊資量巨大的合同能源管理項目讓其難以為繼。“企業融資難的主要原因是,節能效益是一種抽象概念,銀行一般比較看好固定資產,因而在節能資產的物化方面需要創新。”王樹茂分析道。

因而,融資能力就成為企業競爭中的一項重要法則。在美股清潔能源分析師王毓明看來,合同能源管理具有投資大、回報周期長的特點,天然適合做資產證券化,如果涉及大型設備,也適合金融租賃和擔保公司的參與。

而對肖明忠而言,從銀行融資并不容易,要么企業自身是大企業,要么客戶是優質企業,EMC模式需要對客戶非常“挑剔”,否則,步履維艱。

政策的不完善、融資困難都是導致節能產業亂象叢生的因素,在上述節能公司人士看來,除了這些外部條件,還有著更為深刻的潛規則,特別是對于企業自身要求頗高。

遭遇天花板

與美國情況恰恰相反,在中國,合同能源管理模式在公共建筑節能應用極為困難,相反,更多是在工業節能領域應用。在一位業內人士看來,在美國,政府由于資金限制完全依賴節能企業進行節能改造,而在中國,地方政府并不缺少資金,并且和政績不直接掛鉤,導致動力不足。

“對于政府客戶,每次都要說破嘴皮子才能讓他們接受合同能源管理,即使拿下項目,其中也有很多不確定性,比如地方政府換屆,就會遇到合同能否繼續履行或者節能效益沒有出處等問題。”對于一直嘗試的市政項目,肖建忠頗為無奈,現在業務基本都僅限于江西。

“做EMC項目,對企業的銷售能力要求很高。”上述北京某節能服務公司老總直言不諱。

“政府機構支出實行預算制,如果采用合同能源管理模式,節能服務公司的支出就無路可循。去年10月國家出臺文件指出,政府機構給節能公司的費用,按能源費用支出,但是我調查結果絕大部分省市沒有實施,造成的結果是有可能企業實施項目,錢卻無法收回。”王樹茂說。

而在另一工業節能領域,EMC雖然占據較高市場份額,但尚有各種錯綜復雜問題有待解決。一般情況而言,節能服務公司都會在EMC模式中獲得較高的毛利率。

“對于EMC公司來說,在公司企業和行業初期,會有很多節能效果驚人的項目,公司肯定先挑好的做,隨著發展好項目肯定會變少。”業內一節能公司人士提醒道。

在王毓明看來,EMC模式出現之初很大程度上化解了客戶的風險,并為不同節能技術贏得了展示與角逐的機會。隨著節能技術走向成熟、穩定以后,風險效益比大大降低,EMC模式在工業領域似乎并不那么優勢突出了。

這樣往往形成一種結果是:在工業領域,資金雄厚的企業不愿意做合同能源管理,缺乏資金的企業愿意做合同能源管理,但是節能服務公司由于風險過高不敢做。“在國內,一些國企對合同能源管理興趣不大。”

其中的邏輯并不難理解。“下游優質用戶如果有比較好的經濟效益,為何不自己融資,進行節能改造,并在不同生產線上,按效果分批推進,而讓EMC服務商賺取高額‘利差’?如果這種擔憂有一定道理,接下來EMC市場上會不會出現逆向選擇——下游大型企業,節能效果好的生產線采用EPC模式,效果一般的給EMC?讓EMC模式的風險控制難度加大,回報率下降,甚至沒有合適的項目可做。”

矛盾背后的關鍵背景是,EMC公司大多數是中小企業,其發展中會觸碰到資金、客戶資源等各方面的障礙。

在王毓明看來,EMC帶來的高額毛利很難長期維持。以上市公司天壕節能[8.95 -1.00% 股吧 研報]為例,這家從2007年從事EMC的企業,主要從事工業節能服務,客戶集中于水泥和玻璃兩大行業,如葛洲壩[5.00 0.40% 股吧 研報]、耀華玻璃、中國建筑材料集團等,毛利率保持在50%以上。值得注意的是,隨著其EMC項目的增多,新增貸款增加,公司財務費用從2009年的573萬增加到2011年的2708萬,占當年營業收入比例接近15%。[3.08 -1.28% 股吧 研報]

高額的融資成本無疑加重企業負擔。而對于客戶集中的水泥以及玻璃兩大行業,產能過剩,因而客戶發展是否穩定及開工率都直接影響到企業的節能收益,其中一個結果是毛利率的高水平難以維持。

縱觀國內節能公司,在過去幾年內,一些國有企業紛紛成立節能服務子公司,以對集團內其他企業提供服務。如在水泥行業,海螺水泥、中材集團這樣的水泥巨頭內部,都設有節能公司為其服務,其相當部分業務都是來自與實際控制人的關聯交易。這樣就形成了一道無形門檻。[16.36 0.31% 股吧 研報]

此外,在國內做EMC還有一道極高的隱形門檻。“如果涉及電力,需要從縣級到省級的電網審批,也需要獲得發改委的審批,一個合法合規的項目,跑這些部門都可能要花2到3年時間。”

“國外EMC公司發展幾十年,市值一般在幾十億元的樣子,EMC模式決定其很難做大,這也就意味著模式本身的特性決定了EMC公司的發展必然遭遇天花板。”上述節能公司人士總結道。

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