除了儲能、LED等行業(yè)外，風(fēng)電、地?zé)崮堋⒊毕艿绕渌鍧嵞茉葱袠I(yè)因諸多壁壘，中國企業(yè)難以進(jìn)入日本市場。

　　“日本的風(fēng)電市場小且以海上為主，要求的抗臺風(fēng)、抗腐蝕等技術(shù)中國風(fēng)機(jī)制造企業(yè)一時還難以提供。”Frost　＆　Sullivan咨詢公司能源電力部門咨詢經(jīng)理曹寅說。

　　中國目前還沒有有實力進(jìn)入外國市場的生物質(zhì)能公司，地?zé)崮芎统毕艿刃履茉锤醋叱鲈囼炿A段，“這就不難理解為何中國只有太陽能能夠反攻，其他清潔能源在日本都只有學(xué)習(xí)的份兒。”曹寅說。

　　真金白銀的刺激

　　相比日本核電停擺后帶來的市場機(jī)遇，進(jìn)軍日本市場的中資清潔能源企業(yè)更看重的是真金白銀的刺激。

　　2012年4月底，日本政府公布了太陽能發(fā)電的固定價格收購制度（FIT），太陽能發(fā)電（百萬瓦級太陽能）將以42日元／瓦（3.39元人民幣／瓦）的價格收購20年，引起全球太陽能業(yè)界的一片歡呼。

　　這一補(bǔ)貼價格是目前中國光伏上網(wǎng)電價的3倍，樂觀者估計在日本投資的收益率將達(dá)到20％以上，遠(yuǎn)高于平均10％左右的全球其他市場。該政策如果在7月1日實施，日本將成為太陽能企業(yè)的天堂。

　　據(jù)航天機(jī)電銷售人員透露，盡管日本市場過去半年才從無到有，但在全球各大區(qū)中，來自日本的訂單利潤率無疑是最高的，比歐洲訂單平均利潤高20％以上。

　　著急趕往日本的中國企業(yè)非常明白，日本政府出臺太陽能補(bǔ)貼政策，并非是為中國人準(zhǔn)備的。蘇維利對記者說，在民意反核和企業(yè)挺核的輿論環(huán)境下，日本政府出臺太陽能補(bǔ)貼政策，一方面是順應(yīng)民意，另一方面，補(bǔ)貼力度之大則是為了支持本土企業(yè)。

　　來自中國的“黑船”？

　　想從日本市場分一杯羹，并非易事。

　　此前，蘇維利與日本宇田市市長召開新聞發(fā)布會，宣布天華陽光將在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)第一個太陽能發(fā)電廠，日本讀賣新聞一位記者隨即質(zhì)問市長，“難道日本沒有太陽能公司嗎，請解釋為什么要找一家中國背景的企業(yè)？”市長解釋，天華陽光是帶著資金來投資日本，并非是來銷售廉價的中國產(chǎn)品，才得以作罷。

　　在日本浸淫了3年的崔娟娟對此并不感到奇怪。她說如果一家日本企業(yè)決定采購中國的電池產(chǎn)品，“那么一定會成為新聞頭條”。

　　據(jù)日本太陽能發(fā)電協(xié)會的統(tǒng)計，2011年日本從海外進(jìn)口的太陽能電池增至2010年的兩倍，進(jìn)口產(chǎn)品所占的比例首次突破了20％大關(guān)，這一數(shù)字在2010年為13％。2008年之前，日本太陽能市場則幾乎沒有外國產(chǎn)品。

　　大部分的進(jìn)口來自中國這已經(jīng)讓日本產(chǎn)生警惕，中國人的到來已經(jīng)被日本同行稱作“黑船”。1854年，美國強(qiáng)迫日本開放對外貿(mào)易，結(jié)束了日本在德川幕府統(tǒng)治下200多年的閉關(guān)鎖國。由于美軍乘坐四艘黑色戰(zhàn)艦抵達(dá)日本，此后“黑船”一詞便被日本用來象征西方技術(shù)的威脅。

　　中國企業(yè)要想獲得一張進(jìn)入日本的“門票”，還需要等待8個月以上。由于所有進(jìn)入日本市場的太陽能產(chǎn)品都需要JET和J－PEC兩項質(zhì)量認(rèn)證，從福島核危機(jī)開始，申請該認(rèn)證的中國企業(yè)就排起了長隊，業(yè)內(nèi)估計達(dá)到50家以上。

　　“申請認(rèn)證過程非常漫長，現(xiàn)在只能干等。”航天機(jī)電一位銷售經(jīng)理說，他們正在為“日本方面已經(jīng)停止對中國產(chǎn)品認(rèn)證”的傳言感到擔(dān)憂，目前只有尚德電力、英利等少數(shù)幾家企業(yè)獲得了認(rèn)證。

　　而即便獲得認(rèn)證，日本客戶的苛刻要求都足以讓中國企業(yè)的銷售員頭大。晶澳太陽能助理總裁李燕說，歐洲客戶多認(rèn)價格，但日本客戶對細(xì)節(jié)的挑剔無以復(fù)加。

　　“最近發(fā)過去的集裝箱中有一件產(chǎn)品的條形碼不一致，對方就要求退貨，并讓我們負(fù)擔(dān)全部費用，還要調(diào)查原因，出具整改報告。”崔娟娟說，甚至產(chǎn)品的紙箱上有個腳印，對方都會要求退貨。