合同能源管理企業如何在節能降耗上發揮更大作用，是舒良一直思考的一個問題，對于中揚電氣而言，如何探索一種市場化更具操作性的節能機制就成了擺在他面前的一個嚴峻課題。苦思良久，舒良還是把目標轉向了國外，上世紀70年代，國外誕生了一種“合同能源管理”新模式，這是一種新型的市場化節能機制。上世紀70年代在西方國家開始發展起來的一種基于市場運作的全新節能機制。它不是推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。實質就是以減少能源消耗空間的費用來支付節能設備升級更換全部成本的節能業務方式。

　　這種模式的可行性在于企業幾乎就是“零成本”實現節能設備的升級，此方式將有效推動節能項目的盡快實施。國外市場按照這種模式更新換代節能設備，設備生產商在8到10年就可以全部收回成本。

　　舒良略略估算了一下，中揚公司在國內實施這種模式收回成本的周期還會更短，舒良給出的時間是4到5年，周期可以縮短一半的原因之一在于中揚電氣技術已更加成熟，另外國外同類型的企業技術已經升級，所以空間相對較小。國內情況則有所不同，國內的電力系統正在運營的電抗器大多數存在技術陳舊和設備老化的問題，還沒來得及脫胎換骨，所以技術更新的效益是非常值得期待的。對于國外同行而言相當于一次改革，可是到了國內，這不失為一場革命。1997年合同能源管理模式首次登陸中國，相關部門同世界銀行、全球環境基金共同開發和實施了“世行/全球環境基金中國節能促進項目”，在北京、遼寧山東等地成立了示范性的能源管理公司。運行幾年來，3個示范合同能源管理公司項目的內部收益率都在30%以上。合同能源管理方式換取節能效益顯而易見，只要用能企業和節能服務公司簽訂能源管理合同，那么就會建立為用戶提供節能診斷、融資、改造等服務，并以節能效益分享的方式回收投資和獲得合理利潤。一個微不足道的舉動，完全讓節能理念變為實踐，那么用能企業為什么不愿去嘗試呢？而是繼續使用著被人們看成“電老虎”設備呢？這個問題，或許只有電力管理部門能給出完整的答案。

　　舒良表示，按照合同能源管理的模式，中揚電氣設想在陜西省范圍內將電力系統當中的電抗器全部更換成新一代的節能產品而不用電力企業出一分錢，而中揚電氣所需要的僅僅是將設備更新之后節省的能源費用4年的收益權，4年之后節省的能源所得的收益就可以全部歸電力企業所有了。新模式的作用當然不會僅僅體現在更換節能設備這個初級階段，因為合同能源管理并不是單純的推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。舒良說這種經營機制其實就是一種節能投資服務管理，等到客戶見到節能效益后，公司才與客戶一起共同分享節能成果，確保取得雙贏。出于對新技術、新模式的高度自信，舒良并不擔心其中的風險。他說受益最大的是作為主要減排對象的電力企業，而他們恰恰是最沒有風險的。假如可以取得良好效果的話，這種模式完全可以在全國推廣，毫無疑問這是一項利國利民的雙贏計劃。因為“這些完全符合企業自身發展回避風險的最好辦法，也破解了能源對我國發展的瓶頸抑制，同時也可以讓我國政府在哥本哈根會議上向國際承諾的減排指數順利完成。”舒良說。

　　建議：完善政策促進推廣

　　新模式的推廣需要社會各方努力和政策支持，近年來，全國已有20余個省市出臺文件，鼓勵發展節能服務產業。國家有關部門也從政策上、資金上給予了不同程度的大力支持，以推動節能服務產業健康快速發展。據不完全統計，合同能源管理公司也由2000年的3家，發展到現在的400余家。雖然發展迅速，可是對于我國龐大的能源需求來說，這仍然只能算是初級階段。這場由合同能源管理帶來經營新理念、新模式戰略性普及還需時日，舒良經過長期的考察、調研、分析后認為，任何一種新理念、新模式要想廣泛被人接受，最終獲得市場的認可，直至獲得成功都有一段漫長的路程。關鍵在于改變人們的思想觀念，加強宣傳和引導，通過理念占據觀念，通過觀念得到認同。

　　對于中揚電器及其他節能產品制造廠商而言，最大的福音莫過于政策層面及時完善相關管理辦法，鼓勵扶持節能環保產業健康成長了。