合同能源管理是一種雙贏模式，業主可以“零投入”實現節能減排，節能服務公司通過正確評估技術風險、科學實施能源管理，同樣可以獲得經濟效益。而這種產自美國的洋模式，自上世紀九十年代引入國內后一直水土不服。

　　國務院發展研究中心社會部副部長李建偉博士指出，合同能源管理模式要想克服水土不服，應該與中國國情和具體應用的市場情況相結合，這就需要在原有基礎上不斷地探索和改善，而不應一味照搬。

　　據調查，一些節能服務公司在合同能源管理模式的市場推行方面，已經積累了一些值得借鑒的寶貴經驗：

　　遼寧能發偉業建立了包括客戶識別、項目評價、風險控制、項目實施和運行管理的一整套行之有效的規范措施，提高了合同能源管理項目的成功率；山東融世華通過探索，總結出“節能設備融資租賃模式”，成功探索出了一條金融租賃與節能服務產業相結合的創新之路。

　　最被業界看好的是北京理想偉業的“節能超市”模式。專家認為，這是對合同能源管理的創新和拓展。這一模式將分散的產品、技術、企業、人才、信息、資源等集合、配置、甄別、提純，提供給耗能企業一個“超市式”的選擇平臺，實現系統、多樣、合理、可定制的節能服務，同時又為節能產品、技術廠家提供了銷售渠道和客戶資源，是對這個行業最缺乏的中游平臺的補充。而在產業鏈條中，中游流通的功能是非常重要的。

　　目前，理想偉業的“節能超市”平臺已整合國內外近50家主要節能減排廠家的600多項節能產品，在北京、上海、廣州等地成功完成節能項目。憑借創新的經營理念，雄厚的資金實力，強大的資源整合能力以及高效專業的技術與管理團隊，在成立不到一年的時間內，理想偉業先后獲得了2010年“CCTV年度品牌”、“2011中國品牌節最佳運營模式獎”等榮譽。

　　2011年7月，理想偉業憑借“節能超市”獨特的創新模式以及強大的資源集成能力，成為進入中美能效聯盟美國董事會的唯一中國企業。在雙方戰略合作簽約儀式上，中美能效聯盟承諾將帶動更多的美國先進資源進入中國，而理想偉業則將攜手國內合作伙伴，與美方進行緊密合作，開展綜合節能減排服務。

　　鼓勵社會資金進入，擴大投資融資途徑

　　資金短缺一直是中國節能服務業需要突破的瓶頸。節能產業想要做大做強，必須有大量的投資和融資。對于項目融資難的問題，《研究報告》指出，在期待設立節能專業基金之外，更要同時構建多層次體系，鼓勵社會資金進入。

　　目前在節能服務領域內已經有了一些節能企業的成功融資案例。山東融世華租賃有限公司是一家從傳統節能服務公司發展轉型為金融租賃的企業，首創“節能設備融資租賃模式”，與農行、工行等金融機構建立戰略合作，不斷創新融資模式，全面突破了銀行保理的時間限制，有效打破了融資瓶頸；北京理想偉業則借助“節能超市”平臺，為產業建立“資金供給線”，保障集合平臺上的伙伴對資金的需求。此外，理想偉業還爭取到了天使投資基金、低碳基金、私募基金和風險投資機構的認可，目前正與金融機構合作，申請銀行對“節能超市”的綜合授信。

　　去年以來，在節能服務行業前景日趨明朗的情況下，國內銀行和金融機構開始注意到這個市場巨大的資金需求，并相繼推出資金支持措施。今年4月8日，北京銀行與中國節能協會節能服務產業委員會達成“全面推動節能服務產業發展戰略合作協議”，在未來5年內北京銀行將為包括北京理想偉業在內的多家節能服務企業，提供意向性授信100億元人民幣，以積極推動合同能源管理，解決節能服務企業融資難題。

　　據朱彬彬透露：中國銀行、中國農業銀行、民生銀行已經分別向理想偉業提交了“金融服務方案建議書”，3家金融機構均表示將提供金融支持。