家電下鄉

　　良苦用心誰人懂

　　家電下鄉是一項國家補貼13%的惠民工程。在產品、價格、售后服務等方面有著嚴格要求，讓廣大農村消費者有著安全感和信任感。然而，卻出現了一些不和諧聲音，媒體給予了及時曝光。這樣讓消費者開始懷疑，下鄉產品究竟是否性價比優良呢？

　　首先，廠家考慮到渠道運營商的利潤和稅收，在制訂價格過程中明顯有所偏高。

　　其次，某些廠家把家電下鄉作為銷售積壓品的良機，更有廠家把傾銷殘次品或者廢舊產品翻新銷售出去，特別是電視等產品，這樣農村也就成為了他們心目中消“廢”品的市場。

　　第三，在家電下鄉操作過程中也遭遇不少障礙。某些地方政府相關機構以各種理由想撈取油水，或者出于其他目的不全力推進家電下鄉。

　　第四，某些企業違背家電下鄉的原則做事情，比如出現銷售價格高于中標價格；不及時提供售后服務等。去年年底，國內某權威媒體就報道了家電下鄉過程中售后服務問題比較嚴重，亟待解決。

　　第五，未中標家電下鄉的企業開始打價格戰，以廠家直補等各種方式混淆視聽。

　　第六，消費潛力較大的城市戶口消費者無法享受家電下鄉補貼，加上外出打工的農民在當地購買同樣無法享受這一補貼。這也影響市場銷量。

　　第七，家電下鄉中標企業數量相對較多，各家被迫卷入價格戰泥淖或者以各種促銷贈品方式降價。

　　據悉，“3·15”和五一節促銷活動很多廠家推出了買太陽能熱水器送空調、冰箱或者自行車，還有更多的洗浴類贈品。消費者開始追問產品到底利潤空間有多大。

　　在以上諸多因素影響下，消費者在觀望和等待中徘徊，從國家權威部門的家電下鄉近幾個月的銷售數據不難看出，太陽能熱水器出現銷售回落現象。

　　政策

　　行業發展風向標

　　太陽能熱水器作為建筑部品提供免費熱水。有關政府提出新建建筑的太陽能“強裝令”，推動了太陽能與建筑結合進程。然而，由于最近房地產一系列抑制價格政策出臺，新建建筑增速減緩也影響了太陽能熱水器銷量。

　　新農村建設在一些地方出現集中提供住房的趨勢，很多準備購買太陽能熱水器的農民在觀望等待。在駐馬店市的鄉鎮農村就出現這樣情況，陽港太陽能經銷商梁貴卯表示，雖然公司也制訂了免費移機政策，但消費者似乎不感冒。“我們在河北也遇到這樣的問題，公司承諾3年內免費移機。”河北聚日太陽能總經理王蘭順說，“但這未能解除消費者的擔心。”

　　經銷商

　　為利追逐第二品牌

　　近期，《中國太陽能產業資訊》做了一項調查顯示，由于大品牌廠家讓經銷商感覺壓力大，產品利潤空間逐漸減少，約有30%品牌經銷商開始選擇代理第二品牌。發展潛力大的中標品牌成為了他們選擇的對象。

　　“我經營太陽能10多年，和XXX品牌合作很愉快，但市場競爭激烈，產品價格明顯偏高。根據自身發展和市場競爭的需要，我不得不重新再選一個牌子代理。”湖北某經銷商表示。

　　“我與某廠家合作近一年了，所有承諾都沒有兌現。自從我進第一批貨后，幾乎很少看到廠家人員，即使來了也是催我打款進貨。根本沒有任何市場銷售策略和技巧支持，這對我這個剛入行的人來說，像無頭蒼蠅到處亂撞，不知道如何開拓市場。”河南一位王姓經銷商說，“面對171家中標品牌，我不知道選哪家更合適。”

　　此外，年初的原材料價格上漲也讓很多廠家吃了不少苦頭。一些品牌利潤空間不大，無法給經銷商提供更多支持，銷量就無法提升。