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太陽能熱水器五大癥結分析

發布時間:2010年9月6日 來源:

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  家電下鄉


  良苦用心誰人懂


  家電下鄉是一項國家補貼13%的惠民工程。在產品、價格、售后服務等方面有著嚴格要求,讓廣大農村消費者有著安全感和信任感。然而,卻出現了一些不和諧聲音,媒體給予了及時曝光。這樣讓消費者開始懷疑,下鄉產品究竟是否性價比優良呢?


  首先,廠家考慮到渠道運營商的利潤和稅收,在制訂價格過程中明顯有所偏高。


  其次,某些廠家把家電下鄉作為銷售積壓品的良機,更有廠家把傾銷殘次品或者廢舊產品翻新銷售出去,特別是電視等產品,這樣農村也就成為了他們心目中消“廢”品的市場。


  第三,在家電下鄉操作過程中也遭遇不少障礙。某些地方政府相關機構以各種理由想撈取油水,或者出于其他目的不全力推進家電下鄉。


  第四,某些企業違背家電下鄉的原則做事情,比如出現銷售價格高于中標價格;不及時提供售后服務等。去年年底,國內某權威媒體就報道了家電下鄉過程中售后服務問題比較嚴重,亟待解決。


  第五,未中標家電下鄉的企業開始打價格戰,以廠家直補等各種方式混淆視聽。


  第六,消費潛力較大的城市戶口消費者無法享受家電下鄉補貼,加上外出打工的農民在當地購買同樣無法享受這一補貼。這也影響市場銷量。


  第七,家電下鄉中標企業數量相對較多,各家被迫卷入價格戰泥淖或者以各種促銷贈品方式降價。


  據悉,“3·15”和五一節促銷活動很多廠家推出了買太陽能熱水器送空調、冰箱或者自行車,還有更多的洗浴類贈品。消費者開始追問產品到底利潤空間有多大。


  在以上諸多因素影響下,消費者在觀望和等待中徘徊,從國家權威部門的家電下鄉近幾個月的銷售數據不難看出,太陽能熱水器出現銷售回落現象。


  政策


  行業發展風向標


  太陽能熱水器作為建筑部品提供免費熱水。有關政府提出新建建筑的太陽能“強裝令”,推動了太陽能與建筑結合進程。然而,由于最近房地產一系列抑制價格政策出臺,新建建筑增速減緩也影響了太陽能熱水器銷量。


  新農村建設在一些地方出現集中提供住房的趨勢,很多準備購買太陽能熱水器的農民在觀望等待。在駐馬店市的鄉鎮農村就出現這樣情況,陽港太陽能經銷商梁貴卯表示,雖然公司也制訂了免費移機政策,但消費者似乎不感冒。“我們在河北也遇到這樣的問題,公司承諾3年內免費移機。”河北聚日太陽能總經理王蘭順說,“但這未能解除消費者的擔心。”


  經銷商


  為利追逐第二品牌


  近期,《中國太陽能產業資訊》做了一項調查顯示,由于大品牌廠家讓經銷商感覺壓力大,產品利潤空間逐漸減少,約有30%品牌經銷商開始選擇代理第二品牌。發展潛力大的中標品牌成為了他們選擇的對象。


  “我經營太陽能10多年,和XXX品牌合作很愉快,但市場競爭激烈,產品價格明顯偏高。根據自身發展和市場競爭的需要,我不得不重新再選一個牌子代理。”湖北某經銷商表示。


  “我與某廠家合作近一年了,所有承諾都沒有兌現。自從我進第一批貨后,幾乎很少看到廠家人員,即使來了也是催我打款進貨。根本沒有任何市場銷售策略和技巧支持,這對我這個剛入行的人來說,像無頭蒼蠅到處亂撞,不知道如何開拓市場。”河南一位王姓經銷商說,“面對171家中標品牌,我不知道選哪家更合適。”


  此外,年初的原材料價格上漲也讓很多廠家吃了不少苦頭。一些品牌利潤空間不大,無法給經銷商提供更多支持,銷量就無法提升。

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