另一家有此思路的企業是湘電風能。該公司控股公司湘潭電機曾于2010年2月10日發布公告稱，湘電風能將全資投資8000萬元，在通遼市開魯縣投資設立“湘電風能(內蒙古)服務有限公司”，進行風電資源開發、產業化基地和重型裝備制造產業基地建設。

        該公司有關負責人在接受媒體采訪時表示，除開魯縣外，湘電還對黑龍江、山東、甘肅和福建等地的風場資源進行了考察，并且已經和一些地方政府簽訂了戰略合作協議。

        華儀電氣與湘電股份的策略清晰明了：拿資源換市場，尋找可利用的風場，由公司或者引入合作者一起投資，以此帶動公司的設備銷售。

        通過“開發風電場———帶動整機銷售———轉讓再次獲得溢價”的模式進行風電場開發的整機制造企業，論鼻祖要數金風科技。

        早在2007年，金風科技便成立北京天潤新能源投資有限公司，該公司后來成為金風科技實現BOT戰略的操作平臺，具體模式為：由北京天潤設立項目公司投資開發、建設風電場，項目建設采用金風科技的風電機組，待風電場建成后再銷售項目股權獲得溢價收益。這在當時國內風電行業內，絕對屬于一種創新模式。

        該種模式既延伸了金風的產業鏈條，也為其風電設備銷售提供了穩定保障。從世界范圍來看，整機企業涉足風電開發業務，以此拉長自身產業鏈，國際上已有先例，印度的蘇司蘭公司便是如此。這種模式被金風在國內復制以后，其他整機制造商紛紛效仿。

        金風當時從事風電場開發，并非由于市場競爭激烈。金風科技戰略與國際發展總監周彤告訴中國證券報記者，早在2007年，當時風電整機市場還處于供不應求時代。金風以開發風電場帶動整機銷售的需要并不迫切。之所以較早涉足風電場開發，除了向業界展示自身風機性能外，更多的原因在于金風總部地處新疆，風力資源豐富，而金風本身就起家于大阪城風電場，這方面經驗豐富。

        風險隱憂

        據了解，風電整機制造企業從事風電場開發，一般有兩種模式：一種是只負責風電場前期測風，并不直接進入風電場運營。由于測風時間往往需要一年，一些想進入風電行業小型電力企業，往往不具備相關人才，又想節約時間成本，便選擇與整機制造商合作的方式，待測風與風機安裝完成后，便接手風電場。另一種模式則是整機制造商先將風電場運營一段時間后，再伺機找下家出手。無論哪種方式，核心都是以開發帶動風機銷售。

        在中國風能協會副理事長施鵬飛看來，除金風科技外，目前涉足風電場開發的整機制造商多為民營企業，位于風機制造的第二梯隊和第三梯隊。由于五大電力集團對采購這些企業的風機并不積極，在質量尚待檢驗、市場尚未認可的情況下，這部分企業只能以自己開發風電場的方式，來為自己的風機銷售找到出路。

        “以往是風機供不應求，那時候開發商熱衷于收購整機制造商，而如今反了過來，變成整機制造商熱衷于去搞風電開發，這種轉變的背后折射的正是整機制造行業競爭的加劇。”施鵬飛說。