出招——低價 　　

    確定推廣高能效空調(diào)這個目標后，志高最直接的舉措是全面下調(diào)了能效1級和2級定速空調(diào)的市場售價，以低價吸引消費者購買。 　　

    《電器》記者在志高空調(diào)部分型號的市場報價單上發(fā)現(xiàn)，志高能效1級空調(diào)市場售價僅相當于其他主流品牌同規(guī)格產(chǎn)品售價的1/3，比國家節(jié)能空調(diào)補貼政策規(guī)定的空調(diào)產(chǎn)品價格上限也低了很多，基本與市場上能效5級的產(chǎn)品售價相同。其中，型號為KF-25GW/V（V96A）的1HP單冷空調(diào)售價為1280元，型號為KF-51LW/B（E36A）的2HP柜機只售2680元。 　　

    事實上，以1280元和2680元這樣的超低價購買志高能效1級空調(diào)還必須滿足一定的條件——一次性購買200臺或用于公共場合。雖然只想購買一臺空調(diào)的消費者也可以通過“小區(qū)打包團購”、到志高經(jīng)銷網(wǎng)點登記參與團購或登陸志高網(wǎng)站“團購小天地”等多個途徑享受到優(yōu)惠價格，但志高顯然還是更希望通過“團購”模式“上量”。據(jù)了解，國家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”對能效1級和2級定速空調(diào)的補貼幅度在300~850元，但操作流程要求企業(yè)先把補貼款支付給消費者，企業(yè)則要等到年銷售高能效空調(diào)達到10萬臺（或者更高）才能獲得政府的補貼資金。因此，志高只有快速擴大高能效空調(diào)產(chǎn)品的銷量才能最終拿到補貼，而大幅度降低產(chǎn)品售價無疑是促進銷售最有效的手段之一。 　　

    對于實現(xiàn)2009年志高空調(diào)的銷售目標，李興浩很有信心。他說：“目前金融危機還沒有過去，企業(yè)還將在很長一段時間內(nèi)接受嚴酷的考驗，但通過積極主動的策略調(diào)整，志高將獲得更有力的戰(zhàn)略地位，以自己的市場判斷力贏得市場競爭的優(yōu)勢，并最終將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力。”