所謂“優勝劣汰”，在一個行業中就可以這樣形容：同行相逢，質優者勝。產品的生命力還是在于質量，2009年很多有識照明燈具企業都回歸到產品本身，立足制造業的根本點，再謀長遠發展。與其聽客戶說“那家產品價格是很便宜，但質量不行”，還不如“那家產品價格貴，但質量很好”。

    就照明渠道建設而言，商家也必須對產品的各個方面有深入的了解，那些對自己的市場和所代理品牌的產品信息都不了解的經銷商才會被廠家忽悠，盲目接產品，然后又莫名其妙被更換，做了廠家的“開路先鋒”卻又不能共享豐收后的果實。燈飾 經銷商接產品時一定要先了解市場，清楚廠家的這款產品在自己所在市場的未來發展趨勢，最好是帶著此款產品走訪一下與自己關系較好的二批商或生意伙伴，聽聽來自市場一線最真實的聲音；也可以讓一些同行的廠家駐地代表幫助自己分析一下，或者到已經有運作該款產品的經銷商處去拜訪、考察。總之，了解得越多對自己的經營越有好處。

    真正做市場的燈飾廠家是很喜歡經銷商這樣做的，對市場負責就是對廠家負責。沒有哪個照明廠家愿意自己的產品像流星一樣消失。一旦了解清楚所接產品，就要協助廠家拿出具體的市場開發規劃，分階段做，越詳細越好。燈具 廠家一般也有自己的市場開發規劃，但這個規劃是共性的，是針對廠家在全國市場或者重點市場形成的，有時并不適合商家所在市場的需要，如果照搬執行，市場的反饋可能就沒有那么快，或者根本就不可能會起來。

    做得好的規劃就是要實現預期目標。很多燈飾經銷商在與廠家合作后制定的規劃在試運行一段時間后，才發現最終結果根本不是廠家當初所描述的那樣，這樣的經銷商最后就算被廠家強行運作起來了，最終也難逃被更換的命運。商家規劃的最終目標只有與預期目標相差不大時，廠家才會認可你。雙方的規劃有沖突時，應把矛盾和分歧擺在合作前期來談，就避免了在以后合作過程中的種種麻煩，既能得到廠家的理解，也樹立了一個非常懂市場的經銷商形象。