終端銷售優良，企業才能實現輝煌的發展。這個道理很簡單，大家也都明白。但是，縱觀目前的太陽能行業，一些名頭響亮的太陽能企業，全年的銷售額也僅僅是在4000萬至8000萬元之間徘徊，更別談諸多更小的太陽能企業——為數不少的中小型太陽能企業，全年都對終端銷售叫苦連天，不知如何是好。太陽能熱水器產品的終端銷售真的就那么艱難嗎，太陽能經銷商和企業真的無法實現終端紅火銷售嗎？非也非也！資深實效營銷專家沈海中老師認為：太陽能經銷商和太陽能企業無法將終端銷售做紅火，主要“病根”是大家對搞好銷售重視度不夠，思考不多，沒發狠心去操作，更重要的是缺乏高效的終端銷售解決系統。

　　那么，太陽能企業或經銷商如何才能創建高效的終端銷售解決系統，將銷售難題迅速瓦解，最終實現紅火銷售呢？沈海中老師認為太陽能企業和經銷商可以從以下六個方面著手來創建高效的終端銷售解決系統。具體如下：

　　一、全面錘煉銷售團隊。太陽能企業和經銷商的終端銷售不理想，原因很多，其中很重要的一個原因就是缺乏一支能征善戰的銷售團隊。因此，太陽能企業不論是自營市場還是由經銷商操作，都應該用最簡便的方法，為自己或經銷商打造一支強悍的銷售團隊。這個團隊不需太復雜，人數也不需要太多。主要做好的工作：一是人數招聘的標準，把有經驗和有潛力的人才選進來；二是提升團隊成員業務的能力和店面銷售技巧的能力，這方面能力提升上來后，終端的銷售就會快速上漲；三是執行與創新，就是要讓整個團隊不論是團購業務、下線分銷商的開拓，還是日常的零售工作，都能執行到位，實現最好的銷售。把以上三個方面做好了，既不復雜，又具實效，這就是最好的團隊錘煉方法。

　　同時，企業可以將這些內容形成一本手冊，例如《某某太陽能超強戰斗力銷售團隊錘煉手冊》，有了這一本手冊，企業就可以教導和復制給所有的經銷商，為經銷商錘煉出一支超強戰斗力的銷售團隊出來。可見，錘煉團隊并不是一件很復雜的事情，不要搞得冗長難懂，其實緊抓核心，做到簡約、實用、高效就好。

　　二、大型主題營銷策劃。對于知名度不高的太陽能企業，終端銷售的確困難些。但這個問題是可以解決的，例如展開大型主題營銷策劃。當然，也有太陽能企業和經銷商覺得即使有這樣的策劃創意方案，但也沒有錢去實施。是的，這是要考慮的問題，顯然，太陽能企業和經銷商可以根據自身實力來進行。其實，精打細算的話，一般花2至3萬元便能展開一次大型主題營銷策劃活動，讓滿城的老百姓都知道，而銷售自然見漲。例如“全城十萬家庭搶購某某太陽能熱水器風暴行動”，以宣傳單張、拱門、花車、橫幅等為宣傳主體，其實做兩個月也就是1萬元左右，并不花費錢。只要廠商把產品價格、優惠標準等設置到位，如十人小團購多少優惠，小區或鄉村集體團購多少優惠，對于單個來的客戶，可以設置內部認購，即等集到多少個客戶后把他們做為一個整體，進行優惠銷售。如此，銷售自然能夠獲得大面積的提升。

　　其實，只要太陽能企業和經銷商多思考，就能想出好的辦法來，不費錢又能快速提升銷售。所以，太陽能企業也可以形成數個實用的、花費不多的大型策劃思路出來，形成方案，這樣教給經銷商去執行，經銷商的熱情自然高漲，而銷售肯定會隨之提升。顯然，太陽能企業也可以將這一內容形成一本手冊，例如《某某太陽能超震撼主題營銷策劃實戰手冊》。有了這樣一本好手冊，不但終端銷售會越做越好，就連企業拿這手冊去招商，都很有說服力。本文發表于博銳管理在線|www.boraid.com|9三、規模銷售全面實戰。目前，很多太陽能企業或經銷商之所以銷售不理想，就是開了店，等客戶上門來，做的多數是個體的零售業務。如此，銷售不佳也是預料之中。但長此以往，絕非辦法。所以，太陽能企業和經銷商應該盡快思變，尤其要思考如何做小型團購銷售，例如小區整體購買、鄉鎮集體團購、消費者集隊來購買等等，只有這樣去操作，終端銷售才能紅火發展，否則，一個星期零售一、二臺，那銷售何時才能好呀。這是太陽能企業和經銷商應該思考的問題。

　　其時，要實現規模銷售并不難，方法也很多，例如社區營銷、團購營銷、貴賓營銷、會議營銷、認購營銷、關系營銷等多種方式。太陽能企業完全可以好好的研究和總結出適合自已經銷商使用的營銷方式，一步一步的把銷售做起來。同樣，太陽能企業也可以將這些營銷方式形成一本手冊，例如《某某太陽能規模銷售實戰手冊》，并對經銷商加以使用培訓和執行監督，那么，太陽能企業的銷售業績將會直線上升的。

　　四、火熱品牌推廣實戰。太陽能熱水器產品屬于大件產品，不論在城市還是農村，消費者都對其品牌是比較重視的——畢竟不是用一二天就扔了，所以多數消費者都希望買到一臺稱心如意的太陽能熱水器。而要“稱心如意”，選擇的標準就是有一定的名氣，最好鄰舍之間都聽過，覺得是好牌子，這樣買了才放心。囿于這一消費心理，所以，太陽能企業和經銷商應該把品牌適當的推廣起來，這樣才能實現紅火的銷售。

　　其實，推廣也不見得要花多少錢——同樣可以以小博大，花小錢，實現好的傳播。例如廣告單張、拱門、橫幅、地貼、花車、戶外廣告等等，都是有效而花費不會太貴的推廣方式，當然能夠(更多沈海中老師的太陽能營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)在當地電視臺打打廣告，那效果就更好了。這是一項基礎工作，因此太陽能企業同樣可以將各種低成本好的推廣方式形成手冊，全面指導終端和經銷商的銷售發展，手冊可命名為《某某太陽能低成本火熱品牌推廣實戰手冊》。一般而言，經銷商有了這一手冊，就會更認可企業，也愿意拿出錢來進行推廣，共同把銷售做起來。若沒有這樣的手冊，企業要經銷商推廣，多數經銷商都會找出一大堆借口，如此，對廠商均沒有好處。

　　五、高效促銷策劃活動。很多太陽能經銷商都不懂得如何做促銷活動，或者做了一些促銷活動，結果是錢花出去了，但產品沒有大量的銷售出去。如果這樣的情況發生了兩次，很多經銷商以后就不敢投錢做促銷活動了，這樣廠商無疑都會受到傷害。

　　毫無疑義，促銷策劃活動是有技巧的。因此，太陽能企業針對這一現狀，更應該研究出一些好的促銷策劃方案出來，而且要做到成本較低，執行簡易，效果出眾，然后把這些好方法教導給經銷商。只有這樣，經銷商才敢花力氣做促銷，最終把銷售做起來。同樣，太陽能企業為了省事，也可以將這些內容形成手冊，例如《某某太陽能進店必出血高效促銷策劃手冊》，然后公司安排一個專人教給經銷商，這樣廠商都省事，更重要的是銷售業績會越來越紅火，這才是關鍵。

　　顯然，終端銷售不是單一某個好點子就可以解決的，而是需要系統的解決方案。資深實效營銷專家沈海中老師認可：只要太陽能企業將以上五個方面形成高效實用的手冊，然后教給經銷商，再全年指導和督促經銷商實施，那么，廠商經過一年的努力，必將實現紅火的大豐收——顯然，太陽能企業要實現全年紅火的銷售，并非是一件遙不可及的事情，只需有優良的方法去運營。同時，太陽能企業形成這樣的實用操作系統后，對招商也是好處多多的，因為現在很多太陽能企業除了發貨給經銷商外，就沒有其他了，而經銷商又不懂得運營銷售，自然不會輕易合作……若太陽能企業有了這一“法寶”，經銷商自然“心有靈犀一點通”，加盟合作便容易得多。