進(jìn)入“十三五”，我國環(huán)保市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前的高速發(fā)展趨勢(shì)。環(huán)境監(jiān)測(cè)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要細(xì)分領(lǐng)域，也水漲船高，爆發(fā)出近千億元的市場(chǎng)潛力。國家治理力度頻頻加碼，《排污單位自行監(jiān)測(cè)技術(shù)指南總則》、《關(guān)于深化環(huán)境監(jiān)測(cè)改革提高環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)質(zhì)量的意見》等相關(guān)政策紛紛出臺(tái)，環(huán)保稅法實(shí)施在即，都為環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，“十三五”期間環(huán)境監(jiān)測(cè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間將超1200億元。面對(duì)的巨大市場(chǎng)，企業(yè)已經(jīng)紛紛試水環(huán)保監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，通過并購、融資、增資、持股等形式開啟“擴(kuò)張”之旅，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國有檢測(cè)機(jī)構(gòu)利用傳統(tǒng)壟斷優(yōu)勢(shì)占據(jù)了55%以上的市場(chǎng)份額;外資檢測(cè)機(jī)構(gòu)利用成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)占據(jù)了30%以上的市場(chǎng)份額，民營檢測(cè)機(jī)構(gòu)起步晚，資本實(shí)力小，市場(chǎng)份額接近10%，監(jiān)測(cè)產(chǎn)業(yè)異軍突起。德國福德世環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)股份公司(以下簡(jiǎn)稱“福德世”)亞洲區(qū)經(jīng)理Reiner Krogbeumker 表示，環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)擁有無窮的發(fā)展?jié)摿Γ鳛橐患彝赓Y監(jiān)測(cè)公司，布局和開拓中國市場(chǎng)，是福德世做出的十分重要的決定。


環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)“含苞待放”外資機(jī)構(gòu)紛至沓來

利好的政策是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器。隨著大氣、水、土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃的相繼出臺(tái)實(shí)施，監(jiān)測(cè)檢測(cè)需求激增，據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，2020年環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑼黄?00億元，5年復(fù)合增速約為20%左右，有望成為新的“風(fēng)口”。此外，“十三五”期間，環(huán)境監(jiān)測(cè)社會(huì)化成為環(huán)保系統(tǒng)推進(jìn)監(jiān)測(cè)體制機(jī)制改革的重要內(nèi)容，監(jiān)測(cè)事權(quán)上收為社會(huì)化監(jiān)測(cè)企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇，第三方監(jiān)測(cè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)迎來發(fā)展春天，同時(shí)推動(dòng)著新的市場(chǎng)模式形成。公開資料顯示，環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工正逐步形成，大部分企業(yè)以污染源自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備制造和系統(tǒng)集成為主，在零備件供應(yīng)、系統(tǒng)集成、設(shè)備制造、運(yùn)營服務(wù)等方面形成了若干有特色、有實(shí)力的企業(yè)群，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)“含苞待放”。此外，隨著國內(nèi)監(jiān)測(cè)檢測(cè)市場(chǎng)的開放，大量的外資監(jiān)測(cè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國市場(chǎng)爭(zhēng)奪環(huán)保“大蛋糕”。

福德世是來自德國的一家環(huán)境監(jiān)測(cè)企業(yè)，成立于1991年，專注于過程氣體分析和煙氣監(jiān)測(cè)相關(guān)技術(shù)研發(fā)、儀器生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)和維護(hù)服務(wù)。Reiner Krogbeumker表示，中國政府和人民越來越關(guān)注環(huán)境問題，甚至部分排放指標(biāo)比德國要求還要高，這對(duì)于定位高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的公司來說是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。公司早在2005年就在中國開設(shè)了代表處，進(jìn)軍中國市場(chǎng)。2015年，因?yàn)橹袊鴺I(yè)務(wù)的飛速成長，德國總部決定在杭州注冊(cè)成立分公司——福德世儀器(杭州)有限公司。 這一路走來，福德世的產(chǎn)品不斷贏得中國客戶的認(rèn)可和好評(píng)，業(yè)務(wù)越做越多，市場(chǎng)份額也不斷增大。

有備而來 創(chuàng)新助力外資監(jiān)測(cè)公司贏得市場(chǎng)

近幾年，環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，技術(shù)與創(chuàng)新無疑是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。有關(guān)資料顯示，隨著環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)從“污染源監(jiān)測(cè)”為主向“環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)”為主的轉(zhuǎn)變，行業(yè)公司也將由監(jiān)測(cè)設(shè)備銷售向提供環(huán)境監(jiān)測(cè)服務(wù)轉(zhuǎn)型，未來，擁有較多運(yùn)營設(shè)施，能提供優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)與污染物分析、溯源等高端技術(shù)的監(jiān)測(cè)企業(yè)有望分享更多“蛋糕”。作為一家外資監(jiān)測(cè)公司，福德世擁有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)，面向中國市場(chǎng)，不斷挖掘新的市場(chǎng)需求，投放適合中國市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

Reiner Krogbeumker介紹，福德世始終注重科技創(chuàng)新。目前公司的核心產(chǎn)品主要有用于濕法除塵后的抽取式粉塵儀PFM06ED，用于電廠和垃圾焚燒廠的高溫紅外氣體分析儀MCA10，用于環(huán)境空氣顆粒物監(jiān)測(cè)的微塵傳感器FDS15。其差異化的優(yōu)勢(shì)就在于可以根據(jù)客戶需要提供個(gè)性化服務(wù)，儀器完全根據(jù)測(cè)量需求設(shè)計(jì)和制造，簡(jiǎn)單、耐用、廉價(jià)和不使用過繁的技術(shù)是目標(biāo)。

談到中國監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，Reiner Krogbeumker表示，面對(duì)飛速發(fā)展的市場(chǎng)形勢(shì)和越來越低的排放限值，福德世早已做好充分準(zhǔn)備。例如對(duì)于粉塵的超低排放監(jiān)測(cè)，公司的抽取式粉塵儀PFM06ED是最早出現(xiàn)在中國市場(chǎng)，符合監(jiān)測(cè)技術(shù)要求的產(chǎn)品。如今各種國產(chǎn)的類似產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但是福德世的產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了主要市場(chǎng)，對(duì)于煙氣的超低排放，公司也有高溫紅外氣體分析儀MCA10專門針對(duì)電廠和垃圾焚燒廠，可以同時(shí)監(jiān)測(cè)除氧氣之外最多12種氣體組分。面對(duì)中國環(huán)保事業(yè)的不斷發(fā)展，福德世的應(yīng)對(duì)方法就是不斷去發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求，研發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)這些需求的產(chǎn)品。

克服難點(diǎn) 外資公司在中國市場(chǎng)走得更淡定

擁有豐富市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和雄厚技術(shù)優(yōu)勢(shì)的著名外資監(jiān)測(cè)企業(yè)在開拓中國市場(chǎng)的過程中也面臨著自己的一些“煩惱”，對(duì)于福德世來說，難點(diǎn)就在于對(duì)中國客戶的培訓(xùn)。Reiner Krogbeumker介紹，福德世始終將客戶放在最重要的位置，銷售出去的產(chǎn)品會(huì)為客戶提供定期維護(hù)的服務(wù)。在中國，維護(hù)工作基本是按區(qū)域外包出去，多由地方維護(hù)公司統(tǒng)一管理。但通常一個(gè)區(qū)域內(nèi)會(huì)有各種不同的設(shè)備，不僅設(shè)備構(gòu)造不同，原理也會(huì)不同，這就加大了工作的難度，因此對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的維護(hù)培訓(xùn)非常重要，但是中國市場(chǎng)太大，這還是一項(xiàng)很艱巨的任務(wù)。

此外，談到未來規(guī)劃，Reiner Krogbeumker透露，目前福德世正在研發(fā)粉塵監(jiān)測(cè)、細(xì)體顆粒物監(jiān)測(cè)和氣體檢測(cè)領(lǐng)域的新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年年底或明年年初會(huì)與大家見面。他還表示中國市場(chǎng)是福德世最重要的市場(chǎng)，未來公司會(huì)投入更多的人力物力來共同開拓和經(jīng)營這個(gè)市場(chǎng)，把中國市場(chǎng)越做越好，越做越大。