對于裝飾類的產品銷售，總是呈現出一個很奇怪的現象：誰先推出新的款式以及推出的速度足夠之快，那么這個品牌的燈飾銷量絕對會賣的很好!中國有很多古鎮，我們就以古鎮的燈飾為例，看看這個現象是不是真的存在，為什么會存在。作為LED燈具廠家，了解這些知識是對自己的產品銷售很多幫助的事情。
在中國眾多的古鎮上，生產非標準燈飾的企業更多關注的是燈飾款式的獨有性和推出速度，這一現象在最近幾年發生的特別明顯。而而每一款燈飾的生產量都非常小,企業的生產線大量閑置而研發部門的試制車間卻異常忙碌。報紙宣傳的大量內容是圍繞某某企業吶喊“抓知識產權的小偷”、“模仿可恥”等。
為什么很多人都有一種感覺就是發現中國的古鎮其實都大同小異呢?不同的知識處于的地理位置不同。比如說我們在古鎮一條街的店面走訪，常常會發現一個現象，許多家展銷廳在一樓懸掛銷售的燈飾產品較為陳舊，而且都有相同或相似的款式，有的甚至一模一樣。
如果進一步詢問價格，卻差異較大。也就是兩年前，在古鎮的燈飾店，都貼有“同行莫入，恕不接待”、“同行止步，面斥不雅”等堂而皇之的警告語，其主要目的是防止“探子”入門抄襲燈飾。所謂“探子”，就是那些專門探聽人家是否有新款燈飾上市，并想辦法拿到樣品抄襲別人的燈飾的專業人士。
為了防止被人家抄襲，古鎮的廠家每有新款燈飾上市，一般都會放在展銷廳的二、三樓，甚至放進密室當中，而一樓只放一些大眾產品，起裝點門面的作用。當客商進門看燈時，先由門廳的銷售小姐進行考察，經過一番交談，被證實來客是外地燈飾客戶或批發商時，才會被請進二、三樓選燈，至于老客戶，只要一進展銷廳，問尋廠家是否有新燈，就會立刻被領到密室中參觀新燈，選購訂貨。
另外，很多燈飾企業的品牌其實還是一個商號的概念，消費者對整個燈飾產品的知識知之甚少，甚至根本沒有品牌的意識。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經銷商這個層面。在他們中間，品牌差異化的表現是價格、款式、企業實力。
做生意，時間就是金錢，創意就是銷量。作為LED燈具廠家一定要有這種清楚的認知才行!如果你不了解中國古鎮的燈飾文化，不妨出去走走的時候，多多留意一下!
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