沒有優勢，怎么沖擊藍海市場？

1  成本，還是成本才能幫你贏取最高利潤！

以湖南市場為例，傳統清洗一個4米高、20平米左右的門頭，需要扎架子或者用長梯擦拭，或者用高壓水 槍沖洗，需要至少2個人，1-2部腳手架或者高壓水槍一臺，用時在4小時以上，報價500元以上。

   使用怡爾康專業招牌清洗設備，服務中不需要搭建腳手架，不需要手工擦拭，全程電機動力驅動利用摩擦原理旋轉清洗，只需要20分鐘就可以輕松搞定，報價在200元左右。相比傳統擦拭清洗而言，傳統清洗腳手架還沒搭建好，我們的服務就已經完成。

2 用清洗現場征服你的客戶！

   傳統常規清洗通常是沖洗擦拭，而清洗器用的是軟質旋轉毛刷反復擦洗，隨洗隨沖，用到化學試劑也可以將對牌子的傷害降到最低。經過清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然紋路，從側面看也很干凈，對污垢的再次集附也有，但是用抹布擦拭的常規清洗，很容易留下化學殘留，對廣告牌造成永久污染，由于是低空擦拭，擦拭紋路不自然，側面看不干凈，所以整體效果比清洗器的差很多。

3 吸睛才能吸金，活廣告比什么都靠譜！

   在清洗過程中，特別是在繁華的路段，路人圍觀的很多，讓操作員穿上工裝來宣傳公司，很容易形成眼球效應，提升公司形象和影響力，我們的合作伙伴在清洗的時候，就有很多市民圍觀，咨詢并索要名片。

4 合縱聯橫，有此利器你就有和外界對話的資本！

  單靠清洗來盈利只能說月入萬元，如果聯合相關業務單位，如廣告制作上，廣告發布商城市管理處等進行異業聯盟或服務支持，在聯合中業務完成城市美化中的招牌清洗養護，在異業聯盟中承接清洗、維護、保養、維修和更換等，那么利潤就會呈數倍甚至數十倍放大，客戶體系將得到空前挖掘。

5 極其簡便的操作，向找人難留人難說NO！

  按照傳統的招牌清洗，需要搭建腳手架，這就需要員工具有高空作業證，相應的公司也必須為員工購買高空作業險，作業危險性和管理成本會占有相當大的比例。而采用我們的設備，員工只需要站在地上，即可進行操作，完全沒有高空作業的危險。另一個重要優勢在于，因為招牌清洗設備操作手持部分重量僅為3公斤，在實際清洗中，毛刷盤依附在被清洗的招牌表面，實際手持重量大為降低，一般女性朋友都可以操作，這為我們的員工管理中原先必須完全依靠男性員工的局面得以大為改變，未來在招牌清洗等戶外清洗領域出現娘子軍將是完全可行的。

6 我們不占道經營，遠離城管責難客戶猶疑！

  原有的搭建腳手架的招牌清洗方式，有著天生的短板，腳手架的搭建和清洗過程中既給客戶正常營業帶來不便，也會招致城管的干涉，從管理術語上講，在清洗過程中，也屬于占道經營，之前用腳手架清洗的曾經被罰款，被干涉，客戶和清洗人員都會陷入相當被動的局面，這也是招牌門頭廣告清洗業務一直停滯不前的原因所在。使用我們的專業設備，一般7米以下的招牌門頭一個人20分鐘就可搞定，完全避免了占道經營，遭遇罰款，客戶責難的局面！

7 有廣告就要有廣告清洗，相生相伴成就巨大市場空間！

從市場定位而言，客戶群的分析和定位就顯得尤為重要，做專業的廣告門頭招牌清洗，我們的客戶群在哪里？廣告門頭招牌作為一種商家門店的形象展示，廣泛應用于通信行業門店，如中國移動，聯通，鐵通等，此類門店廣泛分布于各地，如果能和其中一家達成業務關系，同行業的跟進就會勢如破竹。

  其次，石化行業，加油站點也是大幅廣告的發布者，如，中石油，中石化等等，此類業務開展，只需要沿著車流量大的道路尋找，一般不到5公里就有一家，開發目標準確。接單后，清洗面積大，廣告示范效應也是相當之好。

  第三位目標客戶群，是銀行系統。除開各地的地方性區域性的銀行，全國廣泛分布的銀行包括中國農行，建行，工行，郵政，商行等等，數量相當龐大。

  還有一個建議強勢關注的客戶群，那就是連鎖門店的，這囊括的領域就更為廣闊了，醫藥連鎖，各種商品的專賣店，汽車銷售門店，4S店，商超，飲食店，各類型的特色醫院等等等。。。。

  特別建議：凡是電視報紙廣告投放越密集的企業，越要予以強勢關注，凡是類似步行街之類的商圈成交的業務就越多。

  有招牌的地方就有需要，建議買家在組成專業清洗團隊之際，按照我們建議的4個方向尋找客戶，每個目標群配備一個專業的市場開發業務人員。這樣可以在短時間類將廣告效應放大到極致。