作為凈水行業的從業人員，誰不希望此行業能迅速做大呢?而如何才能“做大”這個命題也一直困擾著凈水業，多年的摸索，多人的實踐還是沒讓從業者看到明確的可操作模式。

一個尚處在“縫隙市場”階段的凈水器行業，需要更多熱心者的參與和交流，只有更多高素質、高責任感的凈水界人士的熱情與分享，才能盡快催熟中國凈水器市場這塊誘人的蛋糕。握住渠道發展的脈搏，誰就有機會在競爭中勝出。在這里并不是說產品不重要，近幾年各行各業的事實也告訴我們，技術是長跑，營銷是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道為王更不在話下。

近20年的凈水器行業發展史，基本可以確認，單純走零售是很難將整個凈水器市場做大的，而電子商務才剛剛興起，正處于摸索發展的過程中，是希望之星，也是之后凈水器市場發展的救命稻草。只有抓住凈水器行業的本質屬性才能找到推動凈水器市場發展的有效辦法，凈水器另外一個重要屬性，就是非必需品。

這么多年來眾多家電企業、建材企業“涉水”不服的主要原因之一就是對凈水器的根本屬性沒有360度透析，不能抓住行業的本質問題，也就無法實現行業的健康、良性、持續的發展。在研究凈水器發展的歷史過程和諸多前輩們的市場心得基礎上得出兩個結論：

1)凈水器市場要想做大的根本之道在于對凈水器雙重屬性的深刻把握，僅僅把握家電屬性或建材屬性都是不夠的。

2)凈水器市場要想做大的必由之路是電子商務與線下銷售的雙輪驅動。無論是廠家還是經銷商，靠獨輪車想做大，有點困難，這已被事實所證明。