盡管太陽能行業(yè)令一些投資商受挫，但它卻是一個非常有趣的行業(yè)。這一行業(yè)特征如下：

　　·生產(chǎn)過程不是很復(fù)雜；

　　·生產(chǎn)過程中體現(xiàn)了規(guī)模和經(jīng)驗效益（通過規(guī)模和經(jīng)驗降低成本）；

　　·行業(yè)進入門檻低；

　　·產(chǎn)品近似于商品；

　　·盡管有幾種不同的技術(shù)方法，但是目前更多的技術(shù)正處在試驗階段；

　　·市場增長速度非常快，合理預(yù)計它將會繼續(xù)增長；

　　·太陽能市場很大程度上取決目前的補貼政策。

　　然而，我們有理由相信，在高速發(fā)展的太陽能市場上，補貼將不再是必要因素。

　　太陽光照的不可預(yù)測性使得太陽能發(fā)電存在一些固有的缺陷。這也是導(dǎo)致今天太陽能市場發(fā)展趨勢的主要因素。太陽能發(fā)電倡導(dǎo)者指出，太陽能產(chǎn)品平均銷售價格的大幅下降導(dǎo)致太陽能市場的飛速增長，并減少了對補貼的需求。未來當(dāng)太陽能產(chǎn)業(yè)完全不再需要補貼的時候，大多數(shù)地方就會實現(xiàn)“電網(wǎng)平價”這一神話。

　　雖然“電網(wǎng)平價”對我們來說是一個相當(dāng)模糊的概念，但是這一切都是真實的，可以實現(xiàn)的。然而，太陽能市場仍然有消極的一面，尤其是對投資者來說。

　　貿(mào)易壁壘的缺乏、接受或付款契約的存在以及適量的固定成本可以解釋為什么太陽能行業(yè)被過度投資和供過于求所困擾，并且導(dǎo)致了價格的大幅下跌以及存貨報廢甚至是整個產(chǎn)業(yè)的動蕩不堪。然而，太陽能產(chǎn)品價格的下跌刺激了市場增長，使我們更為接近電網(wǎng)平價。

　　如果存在一條出路，它可能是通過企業(yè)產(chǎn)品多樣化或者說是以這樣那樣的方式對企業(yè)產(chǎn)品進行區(qū)分。以尚德電力為例，該公司可以采用優(yōu)質(zhì)材料來贏得高價定位。對尚德的研究結(jié)果表明它還沒有在產(chǎn)品上做出很大分別，但是未來也許會那樣做。其他企業(yè)如天合光能在努力提升新產(chǎn)品和新服務(wù)。最終，業(yè)內(nèi)普遍認為天合光能具有最為有效的生產(chǎn)工藝，因此該公司利潤率要略高于其他競爭對手。

　　賽維LDK是一家完全整合的光伏企業(yè)，它也同時經(jīng)營多晶硅工廠；最初以為天合光能也會走這條路，但是它最終決定對該種經(jīng)營方式不予采納。其他企業(yè)，像First Solar則使用完全不同的技術(shù)，其生產(chǎn)流程更加自動化。當(dāng)多晶硅價格居高不下的時候，這種經(jīng)營模式是很好的，然而現(xiàn)在多晶硅價格已經(jīng)觸底，這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢則逐漸淡去。同時，自動化工廠在進一步削減成本方面具有一定的局限性。

　　晶科能源基本采用的是另外一種教科書式的經(jīng)營策略，它或多或少有模仿天合光能的成分，甚至還雇傭了天合光能一位成功的銷售總監(jiān)。