燈具工程是經(jīng)銷商們最大銷量的渠道。但是很多人為從事工程而無從下手，請教各位怎么去做工程項目？

    首先，要獲取工程的相關(guān)資料，包括地點、建設(shè)時間、投資方、建設(shè)方、設(shè)計方、各單位負(fù)責(zé)人

    其次，要明確對方的需求，以及需求的重點，是價格，還是品牌，還是人的因素

    第三，弄清楚誰是主要決策人

    第四，做好公關(guān)工作，找到突破口

    第五，制定合同要嚴(yán)謹(jǐn)，特別是價格、供貨、維修、有關(guān)收款方面。

    第六、跟進(jìn)工程的后期工作，作好維護(hù)和收款

    我覺得不管是工程還是其他，口碑最重要，有了好的口碑就會留住客戶，逐漸形成自己的客戶群，開展工作就會很順利．

    工程領(lǐng)域是個大蛋糕，欲在此上“試比高”，關(guān)系網(wǎng)、人脈似乎是最有力的法寶??！

    做工程關(guān)系最重要，沒有關(guān)系就別想做工程，呵呵！

    在市場上每一個經(jīng)銷商都想把工程項目做好！萬事都是開頭難，經(jīng)銷商做工程也是如此。我認(rèn)為，做

    工程項目是要一個過程的，最重要的是在于人脈關(guān)系、營銷經(jīng)理人、產(chǎn)品特色、公司誠信、售后服務(wù)、回報人 家等等，其實經(jīng)銷商每一個工程單都很重要，不知道大家了不了解手機(jī)短信的信息傳播。經(jīng)銷商做工程就是如些，從一個小單可以做到幾百個工程單，甚至千個工程單，這是都有可能的。

    做人要誠實，辦公司要誠信。由于現(xiàn)在社會中不少受騙了，導(dǎo)致“誠信”這個詞語當(dāng)作口語用，沒有實際的行動，作為商家，應(yīng)該要把誠信作為實際行動，可是真正做到誠信的公司是越來越了，對于回報人家，也是一個重點，做生意人都想有很多老客戶，有幾個做生意人關(guān)心了他們了呢。作為商家應(yīng)要把握好老客戶，過節(jié)了可發(fā)個短信祝賀他們，掙了錢了做一些禮品送他們，同時還可以幫商家自己做宣傳，加深他們對商家的印象。這些對做工程項目都有很在的幫助的。