孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

　　兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

　　管理啟示：在企業管理中，企業之間的競爭會有幾種競爭形式：一種是明的競爭形式，如價格戰、廣告戰、人才爭奪戰、技術競爭戰、資源爭奪戰等。一種是暗的競爭形式，如企業的內部學習力的提升、管理能力的提升、核心技術的提升、銷售渠道的營建等。還有一種是半明半暗的競爭形式，企業文化與執行力的建設、客戶資源的培育與爭奪等。

　　善于管理的企業往往能在特定市場與細分領域奪得生存地位。企業再強大，也有涉及不到的市場與領域，也有能力不能夠或者忽略的地方。只有進攻者企業能潛心與深入研究，總能發現競爭對手的破綻與空虛的地方。企業能成為進攻者，在于實力的強大。企業做為防守者是因為實力有所欠缺。能把握時機的企業往往能在競爭態勢中取得有利的地位與形勢。

　　善于研究競爭對手與善于進攻的企業，容易取勝。不善于研究對手與善于防守的企業，容易錯過有利機會。在企業競爭中獲勝的企業，在于知道如何超越競爭對手。企業要想立于不敗之地，一般采取了必要的措施，戰勝那些已經處于失敗境地的企業。勝利者在于不錯過任何可以打敗競爭對手的機會。

　　在企業競爭中容易獲勝的企業，在于能創造條件打敗競爭對手。一般經濟實力雄厚，管理能力強，總經理是管理方面的頂尖高手，企業的規章制度執行比較好與民主型的管理風格，企業的法治程度高，是能成為決定商業競爭中的主宰。

　　企業的融資渠道、資金實力、人才實力、核心技術、先進的管理模式、機器設備、科研能力、營銷能力、品牌商譽等，只要把這些硬實力與軟實力，在競爭企業雙方對比一下，就能分得比優劣與勝負。實力強大是競爭獲勝的基本條件。