快刀斬亂麻

　　任何事物最快捷的聯(lián)系就是兩點(diǎn)一線，找到最短的距離就能比別人快一步到達(dá)。多年來，我養(yǎng)成了快刀斬亂麻解決問題的辦法。

　　在企業(yè)每天都有新生事物發(fā)生，能把復(fù)雜問題簡單化就行了。幾年前，蜘蛛王和代理商之間幾乎不存在應(yīng)收款，可是現(xiàn)在就達(dá)7000多萬元。從表面上說，這是代理商欠公司的巨額貨款，把公司的利潤“積壓”了；可往深處想想就坦然了，代理商想把市場做精做強(qiáng)需要向終端政策傾斜，7000萬元就相當(dāng)于公司再注入市場的流動(dòng)資金。何況，在社會(huì)化市場化的進(jìn)程中，只有維護(hù)代理商和終端的利益，才能有品牌的提升。自己不帶頭去維護(hù)和重視，后果就可想而知。

　　所以，我對(duì)聽到每天回單多少不感興趣，一聽到做多少貨柜就高興。雖然回單賺錢多，雖然一年要免費(fèi)給終端做幾百萬元的貨柜，但是貨柜多意味著終端發(fā)展的勢頭良好，為此，公司一年為終端培訓(xùn)買單的投入逐年增加，現(xiàn)在的200多萬元的投入顯然還要繼續(xù)加碼。

　　部分廠家最怕代理商提廣告宣傳，我倒覺得是好事，因?yàn)樗麄冇猩线M(jìn)心。自己舍不得，代理商更不愿意拿錢，畢竟品牌是自己的。所以公司一年花兩三千萬元在中央臺(tái)等強(qiáng)勢媒體打廣告，區(qū)域代理在公司的支持下也紛紛行動(dòng)起來。只有顧及對(duì)方的利益才能獲得共同的利益，付出要從自己做起。

　　代理商最頭疼的是蜘蛛王的牌子有點(diǎn)響亮了以后，近年相繼出現(xiàn)了14個(gè)假冒品牌，極大沖擊了我們的品牌市場。為此我請(qǐng)了律師，公司專門成立打假部門。幾年下來，14個(gè)假冒點(diǎn)被我們打掉了13個(gè)，最后一個(gè)也很快要除去。

　　企業(yè)大了，漏洞也防不勝防。我們?cè)诔啥加匈N牌生產(chǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)進(jìn)貨的人在吃回扣。我們?cè)诓榍辶耸聦?shí)后，對(duì)涉及的廠家給予通告：如果你們不把回扣的錢如數(shù)賠償給公司，業(yè)務(wù)從此結(jié)束。另外辭掉當(dāng)事人，也給他一個(gè)忠告：聰明的腦袋是用來做有意義的事。要編織自己的夢想之網(wǎng)，必須斬掉那些不該有的結(jié)！

　　就做“蜘蛛王”

　　2003年我和他人合作進(jìn)入資本運(yùn)作，成立八菲特投資有限公司。早期做房地產(chǎn)，后來隨著環(huán)境的變化做棉花以及期貨生意。現(xiàn)在，大部分資金轉(zhuǎn)到法人股股票。

　　以同樣的方式我控股了三個(gè)鞋業(yè)公司，相對(duì)而言對(duì)方有技術(shù)和能力，而資金實(shí)力弱一些。戰(zhàn)略上的事情大家需要商量，具體由合作方去做，對(duì)方很認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)榘阉械南Ｍ挤旁谶@里。在合作上嘗到甜頭后，我在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，從此又有了國際化的念頭。

　　一次在飛機(jī)旅途中我結(jié)識(shí)了我的最新的合作者，我們?cè)谌鸢诧w云江邊征地100多畝地建設(shè)勞保鞋生產(chǎn)基地，專業(yè)生產(chǎn)具有防油、防滑、防酸堿、防刺穿等多功能的安全鞋。去年底基地已經(jīng)破土動(dòng)工，公司計(jì)劃投資近5億元，從2006年開始陸續(xù)引進(jìn)德國德士馬30臺(tái)流水線(每臺(tái)需700萬元人民幣)，打造全球最大的勞保鞋企業(yè)。

　　勞保鞋生產(chǎn)基地還沒有投產(chǎn)，已經(jīng)引起一個(gè)國際大牌的關(guān)注。我們將于今年10月份共同協(xié)商，如果談判成功的話，蜘蛛王融入國際化的步伐將會(huì)加快。

　　從第一個(gè)廠房到后來的多個(gè)廠房，我們幾乎是一年建設(shè)一個(gè)，這是過去沒有料到的。當(dāng)蓋第一個(gè)廠房時(shí)，我把三層加到四層再加到五層，老婆還想不通：要這么大干嘛，生意不好怎么辦呢？

　　我不是個(gè)聰明人，要說一路走來沒有多少挫折的原因，我覺得除了運(yùn)氣外，更多的是我的身邊從來不缺聰明的人：他們的建議和才能都是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。有他們相伴，加上大家的堅(jiān)持，我們終于共同織出了一幅創(chuàng)業(yè)的大網(wǎng)，生無所息，我會(huì)一直織下去，要做，我就做那“蜘蛛王”吧。