4、預(yù)測你和該賣場合作中的營業(yè)額及費(fèi)用率

　　每個(gè)賣場的經(jīng)營情況不同，經(jīng)營理念不同，所以他們對毛利的要求也不盡相同，有的要求前臺(tái)毛利高些，后臺(tái)固定費(fèi)用很少；有的要求前臺(tái)毛利少些，但固定費(fèi)用很高；供應(yīng)商可以根據(jù)各賣場不同的實(shí)際情況來適當(dāng)調(diào)整。

　　如果你在賣場的合同是固定費(fèi)用偏高的，那么你在簽定合同的時(shí)候就需要針對該賣場做個(gè)銷售預(yù)估，檢測一下，你是否能支撐該費(fèi)用，銷售額越高，那么分?jǐn)傁聛淼馁M(fèi)用就會(huì)越少。

　　5、預(yù)測你公司運(yùn)營費(fèi)用率及損耗率

　　公司正常經(jīng)營該賣場的實(shí)際投入時(shí)多少？人員是多少？經(jīng)營中物流費(fèi)用會(huì)占到多少？產(chǎn)品在運(yùn)輸、退貨過程中損耗是多少等等這些費(fèi)用都須加以預(yù)測，不然看似很高的毛利有可能會(huì)被物流費(fèi)及損耗蠶食掉。

　　6、預(yù)測在跟賣場合作過程中產(chǎn)生的其他費(fèi)用及促銷讓利

　　有過運(yùn)作賣場經(jīng)驗(yàn)的都知道，合同中規(guī)定的那些費(fèi)用還只是經(jīng)營中產(chǎn)生的一部分費(fèi)用，在實(shí)際的經(jīng)營中，賣場還會(huì)出現(xiàn)各種苛捐雜稅，比如：補(bǔ)損、客情費(fèi)、端架費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、促銷費(fèi)、管理費(fèi)等等，這些也需一開始就要預(yù)估進(jìn)去。

　　另外有的賣場會(huì)在不同的節(jié)慶也有特種需求，比如，驚爆價(jià)、對折、賣贈(zèng)、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，如果你一開沒有預(yù)留毛利出來，后期運(yùn)作過程中你就會(huì)比較被動(dòng)。

　　供應(yīng)商提包報(bào)價(jià)單時(shí)還需注意一下事項(xiàng);

　　前期做了很多的市場調(diào)查，價(jià)格基本上可以敲定，不要以為這樣就萬事大吉了，如何提報(bào)到買手出，還需要注意一下兩點(diǎn)：

　　1、各種資料的完備

　　任何一個(gè)賣場的買手都不希望接待的供應(yīng)商代表做事丟三落四，這也代表著一個(gè)作為銷售人員的專業(yè)性，誰不想跟一個(gè)業(yè)務(wù)嫻熟的人員溝通呢，這樣更省時(shí)省力。

　　供應(yīng)商提報(bào)新品時(shí)需要為產(chǎn)品準(zhǔn)備相關(guān)資料，比如，企業(yè)三證、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測報(bào)告、條碼證、授權(quán)書、3C認(rèn)證、QS證書等等，當(dāng)然最后不要忘了給報(bào)價(jià)單加上公章。

　　2、市場分析及市場運(yùn)作方案

　　對待一個(gè)新品，買手不單希望看到價(jià)格單，還需要看到這個(gè)商品在上市之后是否會(huì)有作為，能不能給他們帶來市場份額的增加，利潤的增長。供應(yīng)商在前期的市場調(diào)查過程中便對整個(gè)市場有個(gè)了解，那么在新產(chǎn)品上市，如何運(yùn)作市場就有了清晰地規(guī)劃，這樣結(jié)合實(shí)際情況作個(gè)市場運(yùn)作方案一并提報(bào)到賣場，賣場便對你的商品更加有信心，最好在產(chǎn)品進(jìn)場之處，便將賣場資源爭取過來，有了賣場資源的支持，銷售自然做起來順利些。在提報(bào)市場分析及市場運(yùn)作書時(shí)切忌一點(diǎn)，數(shù)據(jù)太過空虛，要知道，作為賣場買手也許不是這個(gè)行業(yè)的專家，但他們后臺(tái)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，分析數(shù)據(jù)，他們才是專家。

　　賣場雖大，不要走入誤區(qū)，按以上步驟制作報(bào)價(jià)單，便可巧進(jìn)賣場。