前傳：

　　一場怪病逼上梁山

　　1985年底，徐家的小兒子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性貧血。兩個月就欠債2.6萬多元，這對一個普通的農(nóng)民家庭來說，無疑是一筆天文數(shù)字。為了還債，父親徐傳化抱著背水一戰(zhàn)的心態(tài)，決定做生意，搞一個家庭手工作坊：做液體洗滌劑。起步是艱難的，沒有反應(yīng)鍋，就用水缸來替代；沒有鍋爐，就用鐵鍋加柴燒來替代；沒有攪拌機，就用人工來替代。

　　創(chuàng)業(yè)初期，盡管企業(yè)經(jīng)營是徐傳化說了算，但那時徐冠巨就開始擔當重要角色。父子的基本分工原則是，徐傳化負責對外工作，徐冠巨負責內(nèi)務(wù)。徐冠巨告訴記者：“1986年，改革開放才開始不久，許多領(lǐng)域還有很多計劃經(jīng)濟的殘余，當時的原料很難采購，我父親要通過一些單位的熟人，才能買到一些，而且量很小。銷售那塊，也是我父親負責。當時我一邊養(yǎng)病，一邊做企業(yè)內(nèi)部工作，比如財務(wù)會計、企業(yè)日常管理、賓客接待等等，另外，我還學習新工藝，研究開發(fā)新產(chǎn)品”。

　　1986年10月，徐傳化父子設(shè)備簡陋的家庭作坊誕生了。徐冠巨告訴記者：“一開始因為資金少，我們只能晚上生產(chǎn)，白天用自行車馱著液體洗滌劑到各村各戶去叫賣，再把賣來的錢購原料再生產(chǎn)，如此循環(huán)往復。”

　　徐家的生意越來越好，1987年，銷售額達到了33萬元，利潤超過了3萬元。這一年，徐家不僅還清了債務(wù)，還成了當?shù)氐母辉簟８钊梭@奇的是，徐冠巨的病原本很難治，但在那年卻大有好轉(zhuǎn)。

　　1988年，由于液體洗滌劑供不應(yīng)求，徐傳化父子租用村里房子作廠房，擴大生產(chǎn)規(guī)模。此時徐家的一些親戚朋友也加入到生產(chǎn)和銷售中來，家庭作坊逐漸演變?yōu)榧易逍推髽I(yè)。1989年，徐傳化父子和他們的企業(yè)又向前跨出一步。他們向當?shù)卣庥昧?畝地，蓋起了廠房，安裝了鍋爐。在繼續(xù)拓展液體洗滌劑市場的同時，產(chǎn)品開始向印染助劑類擴展，企業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大，職工人數(shù)已達幾十人。從此之后，徐傳化父子的企業(yè)逐漸走上正軌。

　　后傳：

　　一個產(chǎn)品壯大一個企業(yè)

　　從日化用品到化工助劑的延展，為傳化集團的成功起到了奠基作用，而奠定這個基礎(chǔ)的就是徐冠巨。

　　就在徐傳化推銷液體洗滌劑時，蕭紹一帶的紡織印染企業(yè)正在迅速發(fā)展，紹興柯橋的“中國輕紡城”正是那時候開始崛起。徐傳化在接觸許多紡織印染企業(yè)中，得知當時的紡織印染廠用的助劑都是進口的，極其昂貴。當時僅有高中學歷、在生產(chǎn)實踐中學到大量化學知識的徐冠巨得到這個消息后，就一頭扎進了實驗室，經(jīng)過許多次試驗，研制成功了紡織印染企業(yè)急需的“901”去油靈。而正是這個產(chǎn)品，使傳化從一個普通小企業(yè)逐漸走上了做強做大之路。

　　創(chuàng)業(yè)伊始的一些事件給徐冠巨帶來了深刻的思考。2000元買一勺鹽的故事就一直在傳化流傳。當時，徐家的企業(yè)聘請了“星期天工程師”，每周日來一次。這位工程師掌握著一種添加劑的秘訣，每次加一勺，液體皂就變得粘稠。市場份額的迅速擴大，僅靠在“星期日工程師”指導下生產(chǎn)的液體洗滌劑已經(jīng)不能滿足市場的需求了，要想擴大生產(chǎn)，必須掌握使液體洗滌劑變濃變稠的“秘方”，可在這一關(guān)鍵技術(shù)上，“星期天工程師”始終留一手。如何使又清又淡的液體洗滌劑變得又濃又稠，徐冠巨千百次地問自己，卻始終不得其解，直到父親在杭州用2000塊錢買來使液體洗滌劑變濃變稠的“秘方”——一勺鹽。2000元買一勺鹽，是徐冠巨在市場經(jīng)濟中接受的一次重要洗禮，徐冠巨總結(jié)：培養(yǎng)核心競爭力至為重要。這個故事為傳化后來的發(fā)展埋下了伏筆，徐冠巨決定介入的每個產(chǎn)業(yè)，傳化都要擁有自己的核心競爭力。傳化物流和傳化農(nóng)業(yè)兩個項目就是如此。

　　新傳：

　　再造傳化物流帝國

　　外界對傳化集團的了解幾乎都和化工有關(guān)，但事實上，真正能體現(xiàn)徐冠巨風格的也許是傳化物流和傳化農(nóng)業(yè)兩個項目，而傳化物流堪稱徐冠巨的經(jīng)典之作。

　　1997年，傳化集團就開始組建為企業(yè)自我服務(wù)的“自備車隊”，但運營成本頗高，后來，傳化專門組建運輸公司，但經(jīng)營費用還是居高不下。2002年，正當物流業(yè)成為中國經(jīng)濟界熱門話題，“第三方物流”概念紅遍大江南北時，傳化率先進入“第四方物流”。

　　徐冠巨這樣思考，需求者需要采購某種商品而進行的物流活動是第一方物流，供應(yīng)方為了提供某種商品而進行的物流活動是第二方物流，由供應(yīng)方和需求方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式則是第三方物流，而傳化可以成為培育物流企業(yè)的第四方物流。2002年，傳化開始投資建設(shè)傳化物流基地。2003年4月18日，正式開始營業(yè)。這個總投資3億元、總面積560畝的物流基地，選址也頗為講究，正好位于浙江蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)滬杭甬高速公路蕭山出口處。